[Hiring] RevOps Analyst | Pricing & Sales Ops - Mid-level @Sensedia

Role Description

Atuar como parceiro estratégico do time comercial na construção de negócios sustentáveis, utilizando dados e visão analítica para apoiar decisões de pricing, propostas e negociações. Contribuir para o equilíbrio entre competitividade, receita, margem e estratégia, transformando informações em recomendações e impulsionando uma operação comercial cada vez mais eficiente, inteligente e orientada por dados.

Quais serão suas atividades do dia-a-dia?

• Elaboração, geração e revisão de propostas comerciais, garantindo qualidade e aderência às condições negociadas.
• Construção e análise de cenários de pricing, considerando receita, margem, custos, volumetria e condições comerciais.
• Apoio ao time de Vendas na estruturação de oportunidades e na construção de diferentes cenários de negociação.
• Análise de descontos, exceções comerciais e seus respectivos impactos financeiros.
• Garantia da aplicação das políticas e diretrizes de pricing e apoio na governança das exceções.
• Interação com Vendas, Consultoria, Financeiro e demais áreas envolvidas para viabilizar oportunidades comerciais.
• Apoio em negociações mais complexas e estratégicas.
• Análise de dados relacionados a propostas, descontos, margem e comportamento comercial, buscando padrões e oportunidades de melhoria.
• Contribuição para evolução dos modelos de pricing, ofertas, políticas e processos comerciais.
• Participação em iniciativas de melhoria, automação e aplicação de Inteligência Artificial nos processos de propostas, pricing e operações comerciais.

Qualifications

• Experiência prévia em Revenue Operations, Sales Operations, Operações Comerciais, Pricing, FP&A ou áreas correlatas.
• Experiência com elaboração e/ou análise de propostas comerciais.
• Boa capacidade analítica e facilidade para trabalhar com números e análises financeiras.
• Conhecimento de Excel ou Google Sheets em nível intermediário ou avançado.
• Capacidade de analisar cenários comerciais envolvendo preço, desconto, receita, custos e margem.
• Boa comunicação oral e escrita e capacidade de interagir com diferentes áreas.
• Organização e capacidade de administrar diferentes demandas e prioridades simultaneamente.
• Conhecimento da dinâmica de vendas B2B.

Requirements

• Experiência em empresas SaaS, tecnologia ou negócios B2B.
• Experiência com Pricing, Deal Desk ou análise de rentabilidade.
• Conhecimento de métricas de negócios recorrentes, como ARR, MRR, margem, churn e NRR.
• Experiência com HubSpot ou outros CRMs.
• Conhecimento de ferramentas de análise de dados e construção de dashboards.
• Experiência com processos de aprovação comercial, políticas de desconto e governança de propostas.
• Conhecimento ou experiência com ferramentas de automação e Inteligência Artificial aplicadas à rotina de trabalho.
• Inglês e/ou espanhol serão considerados diferenciais.

Benefits

• Vale Refeição/Vale Alimentação (Cartão Flash benefícios), Plano de Saúde, Plano Odontológico, Seguro de Vida, PPR, TotalPass, Auxílio Creche, Programa Well-Being (destinado para saúde física e mental), Universidade Corporativa (nossa #SensediaAcademy), com diversas trilhas de desenvolvimento; Parceiros culturais e educacionais, com descontos especiais; Somos uma empresa cidadã, proporcionando licença maternidade e licença paternidade estendida.
• Temos #WorkWhereYouBelong como proposta de valor, que é um modelo flexível de trabalho que nos ajuda a aumentar o senso de pertencimento dos Sensediers.

Esta oportunidade também é para PCD! ;)

Suas experiências são compatíveis? Se candidate e venha conhecer a maior referência de APIs no Brasil! Queremos você em nossa equipe!!