[Hiring] Pre-Sales Analyst @RD Station

Role Description

Seu desafio no time:

• A equipe de pré-vendas é responsável por identificar oportunidades de negócios em meio ao grande volume de leads que geramos todos os meses com nossas ações de marketing.
• Através de um processo de prospecção referência no mercado, você terá a oportunidade de conhecer um pouco mais sobre negócios de diferentes setores e entender quais são os principais desafios de empreendimentos de todo o país.
• Você será responsável pelo primeiro contato da RD com potenciais clientes, gerando valor sobre o que fazemos durante todas as etapas do processo de vendas.
• Construímos um time de pré-vendas de excelência, com playbooks e processos sólidos, visando garantir os melhores resultados.
• Se você é movido pela paixão de superar desafios e metas constantemente, venha fazer parte do nosso time!

Suas principais entregas:

• Identifica potenciais clientes por meio de qualificação e nutrição de leads.
• A qualificação determina se os leads estão alinhados com os critérios ideais de cliente, avaliando suas:
  • a. dores,
  • b. seu cenário,
  • c. objetivo,
  • d. seus investimentos,
  • e. cronograma;
• Fornecer feedbacks ao marketing sobre a qualidade dos leads, a eficácia das campanhas e as tendências de mercado para otimizar as estratégias de geração de leads.
• Utilizar sistemas de CRM (Salesforce) para registro histórico, além de outras ferramentas para gerenciar e comunicar-se efetivamente com os leads.
• Agendar reuniões de diagnóstico e apresentações entre os leads qualificados e Sales Representatives.

Qualifications

• Experiência prévia em pré-vendas ou vendas em empresas de tecnologia/SaaS, com atuação em processos mais consultivos e de diagnóstico aprofundado.
• Vivência com estratégias multiproduto e entendimento de diferentes propostas de valor conforme o perfil do cliente.
• Habilidade consultiva baseada em técnicas de vendas e playbooks, com boa capacidade de investigação, escuta ativa e condução de conversas mais longas (calls em média de 45 minutos).
• Conhecimento em ferramentas de automação de marketing e familiaridade com sistemas de CRM para gestão de leads, campanhas e histórico de interações.
• Perfil organizado, com evidências claras de controle de pipeline, follow-ups e próximos passos, mesmo em um contexto onde volume não é o principal fator.
• Conhecimento prático em metodologias de vendas, como SPIN Selling, demonstrando abordagem estruturada e consistente.
• Compreensão das principais métricas de desempenho em vendas, como taxas de conversão, ciclo de vendas e tempo de rampa.
• Experiência anterior como vendedor(a) ou atuação atual em fechamento é um diferencial relevante.
• Boa comunicação oral e escrita, com clareza, objetividade e capacidade de adaptação do discurso conforme o nível de maturidade do lead.

Requirements

• Experiência prévia em contextos de vendas mais complexas ou vendas via canais/parcerias.
• Vivência em agências de marketing, especialmente lidando com diferentes perfis de clientes e demandas simultâneas.
• Interesse genuíno em impulsionar negócios, com empatia na escuta, didática para explicar soluções e resiliência para lidar com desafios do dia a dia.
• Vontade real de aprender e evoluir, buscando se aprofundar em produtos, estratégias de vendas e marketing.
• Experiência ou cursos em Marketing Digital, Customer Success ou Inside Sales.
• Formação em andamento ou concluída nas áreas de marketing, comercial, administração ou correlatas.
• Familiaridade com ambientes dinâmicos, com múltiplos stakeholders e necessidade de adaptação constante.

Benefits

• Bem-Estar Integral: Cuidamos de quem faz a evolução acontecer, buscando o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora.
• Pluralidade e Pertencimento: Promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa.

Company Description

A TOTVS atua como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios.

Nosso jeito de ser:

• 🤖 IH + IA (Inteligência Humana + Inteligência Artificial): Acreditamos que a tecnologia potencializa, mas as pessoas direcionam.
• 🚀 Protagonismo e Evolução: Somos movidos pelo aprendizado contínuo e pela coragem de assumir o comando da própria carreira.
• Resultado Responsável: Valorizamos a liberdade para agir e a responsabilidade com o todo.