[Hiring] Pharmaceutical Information Manager @MSD

Role Description

在指定的区域内积极开展公司产品的介绍和推广，与医疗机构建立并维持良好的合作交流关系，确保公司下达的各项推广目标的达成，同时确保公司产品的市场占有率和增长率。

工作职责：

• 区域目标
  • 在指定的区域内, 达到指定产品的目标，市场占有率和增长率, 并有效地利用资源和控制费用。
  • 按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施。
  • 运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料, 向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益。
  • 保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度, 并建立长久良好的合作交流关系。
  • 挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，确保公司产品市场占有率的增长。
  • 执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划。
  • 根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品。
• 区域管理
  • 通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划, 达到预期的目标、市场占有率和增长率，开发辖区内的潜在市场。
  • 建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料, 并利用这些资料来制定行动计划, 安排拜访活动，有效及充分地利用时间。
  • 定期分析区域情况, 确立有潜力的市场作为区域发展的重点。
  • 及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息。
  • 跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生。
  • 确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回。
  • 与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功。
  • 了解竞争产品及竞争对手的活动, 收集竞争者的市场资讯, 及时反映给上级主管, 并提供相应意见。
  • 及时、准确地完成各项报表。
  • 有效、合理地使用公司的各项费用和资源。
• 产品知识
  • 掌握完整的, 不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致。
  • 通过不断学习, 熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用。
  • 充分学习和利用市场部提供的其他资料, 以利于产品推广。
  • 阅读与产品有关的各类医学杂志, 文章与报告。
  • 了解竞争对手同类产品的相关知识。
• 职业操守
  • 确保在产品推广和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保自己的行为符合公司的道德准则和原则。
  • 保持良好的专业形象, 着装符合职业标准，言行举止符合公司要求。
  • 具有敬业精神, 对本职工作积极投入。
• 团队合作
  • 积极参加团队的各项活动。
  • 与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展。
  • 完成主管下达的各项临时任务。

Qualifications

• 学历背景: 大专或以上学历；本科，医学、药学或相关专业优先。
• 工作经验: 2-3年医院医药代表工作经验；外资制药公司工作经验优先。
• 技能:
  • 岗位技能：产品及市场知识；产品推广技巧及流程；区域管理；业务的敏锐性；辅导他人。
  • 行为能力：以客户为中心；聆听；解决问题；正直可靠；以行动为导向。
  • 进阶行为能力：自我认识；表达技能；时间管理。

Requirements

• Required Skills:
  • Account Management
  • Adaptability
  • Clinical Medicine
  • Consumer Relations
  • Customer Data
  • Customer Rapport
  • Customer Relationship Management (CRM)
  • Data Analysis
  • Ethical Compliance
  • Interpersonal Relationships
  • Job Descriptions
  • Lead Generation
  • Market Analysis
  • Oncology Sales
  • Order Processing
  • Outpatient Services
  • Pharmaceutical Sciences
  • Pharmacokinetics
  • Pharmacology
  • Pharmacotherapy
  • Pharmacovigilance
  • Product Knowledge
  • Revenue Generation
  • Sales Forecasting

Benefits

• Flexible Work Arrangements: Remote