[Hiring] Partner Sales Manager @PlentyONE GmbH

Role Description

Partnerschaften sind einer der wichtigsten Wachstumstreiber von PlentyONE. Gemeinsam mit Technologie-, Agentur- und Marktplatz-Partnern erschließen wir neue Umsatzpotenziale und bauen unser Partner-Ökosystem gezielt aus.

Als Partner Sales Manager (m/w/d) bist du der zentrale kommerzielle Ansprechpartner – das „Face to the Partner“ – über den gesamten Partner-Lebenszyklus hinweg:

• Von der Akquise neuer Technologie-, Agentur- und Marktplatz-Partner über den Vertragsabschluss bis zur laufenden kommerziellen Betreuung von Bestandspartnern.
• Du triffst bzw. begleitest alle partnerrelevanten Entscheidungen und orchestrierst bei Bedarf die beteiligten Fachbereiche.
• Du arbeitest an der Schnittstelle zwischen Sales, Business Development, Support, Product und Partner Management.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Partner-/Channel-Management, B2B-Vertrieb oder Business Development, idealerweise im E-Commerce- oder SaaS-Umfeld.
• Nachgewiesene Erfolge in Vertragsverhandlung, Abschluss neuer Partnerschaften und kommerzieller Weiterentwicklung von Bestandspartnern.
• Gutes Verständnis kommerzieller Partnermodelle (Revenue Share, ACV/TCV, Provisionsmechanik).
• Ausgeprägte Fähigkeit, funktionsübergreifend zu orchestrieren und unterschiedliche interne Stakeholder auf eine gemeinsame Lösung auszurichten.
• Hohe Eigenverantwortung, Verhandlungssicherheit und ausgeprägte Entscheidungs- und Abschlussorientierung.
• Ein klares Rollenverständnis: kommerzielle Entscheidungshoheit und primärer Partnerkontakt – operative Umsetzung verantwortet Partner Success.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Requirements

• Du bist das Face to the Partner.
• Du bist der zentrale kommerzielle Ansprechpartner für Agentur-, Technologie- und Marktplatz-Partner.
• Du triffst bzw. begleitest alle partnerrelevanten Entscheidungen (Konditionen, Eskalationen, strategische Weichenstellungen).
• Du bist der erste Eskalationspunkt für Partner bei kommerziellen und strategischen Anliegen.
• Du identifizierst, qualifizierst und akquirierst neue Partner.
• Du führst kommerzielle Vertragsverhandlungen und schließt neue Partnerschaften eigenverantwortlich ab.
• Du bewertest potenzielle Partner nach strategischem Fit, Marktpotenzial und erwartetem Umsatzbeitrag.
• Du verantwortest die kommerzielle Weiterentwicklung bestehender Partner.
• Du behältst Umsatzentwicklung, Zielerreichung und wirtschaftliche Gesundheit jeder Partnerschaft im Blick.
• Du orchestrierst die beteiligten Fachbereiche.
• Du bündelst funktionsübergreifende Partneranliegen und steuerst die Einbindung der zuständigen Abteilungen.
• Du bist die Eskalationsinstanz, wenn die abteilungsübergreifende Abstimmung ins Stocken gerät.
• Du verantwortest den partnergetriebenen Pipeline- und Umsatzbeitrag.
• Du etablierst und optimierst gemeinsam mit Sales den Lead-Registrierungs- und Übergabeprozess.
• Du stimmst dich bei komplexen, Sales-led Projekten eng mit Sales Engineering ab.

Benefits

• Deine Stimme zählt! Deine Ideen für den Erfolg von PlentyONE und unsere Unterstützung, um Dich persönlich zu umsorgen.
• Arbeite deutschlandweit, von wo immer du willst oder in unseren Büros in Kassel oder Berlin.
• Gelebte Work-Life-Balance.
• Up to date: arbeite mit der neuesten Apple Hardware und Technik.
• Immer besser: jährliches Weiterbildungsbudget und vielfältige Workshops.
• Bestens versorgt: Eine Vielzahl an Rabatten in hunderten Onlineshops sowie umfangreiche Sozialleistungen.
• Mit uns fit & mobil: Zuschuss zur Fitnessmitgliedschaft, Deutschlandticket und Bikeleasing.
• Team-Events sowie legendäre PlentyParties.