[Hiring] Partner Account Manager @Greenbone AG

Role Description

Unterstütze unser Vertriebsteam mit Deinen Erfahrungen als Partner Account Manager (m/w/d) in Vollzeit (40h/Woche) mit Fokus auf den Channel in DACH als zentraler Ansprechpartner für unsere Vertriebspartner im deutschsprachigen Raum. Du entwickelst strategische, nachhaltige Partnerschaften und baust ein leistungsstarkes Partner-Ökosystem auf, das gemeinsam mit uns erfolgreich wächst. Die reporting line geht an den Unit Lead Sales DACH.

• Entwicklung und Umsetzung einer durchdachten Partnerstrategie für die DACH-Region - inklusive Identifikation, Gewinnung und Onboarding neuer Partner.
• Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu bestehenden Partnern.
• Unterstützung der Partner bei der Geschäftsentwicklung, Pipeline-Generierung und Marktbearbeitung - mit dem Ziel eines nachhaltigen Umsatzwachstums.
• Planung und Durchführung gemeinsamer Business-Pläne, regelmäßiger Partner-Reviews sowie Definition und Nachverfolgung klarer Ziele und KPIs.
• Enablement der Partner durch Schulungen, Workshops, Vertriebs- und Marketingunterstützung in enger Zusammenarbeit mit Presales, Marketing, Sales Operations und weiteren internen Teams.
• Steuerung und Koordination von Vertriebschancen gemeinsam mit Partnern - von der Leadgenerierung bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Repräsentation des Unternehmens auf Partner-Events, Messen und Branchenveranstaltungen.

Qualifications

• Mindestens drei Jahre Erfahrung im Partnermanagement bei einem Hersteller - idealerweise im IT- oder Security-Umfeld.
• Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung von Vertriebspartnern, Resellern oder Systemintegratoren ist notwendig.
• Sicherer Umgang mit komplexen, erklärungsbedürftigen Lösungen (z. B. Software-, Cloud- oder hybride Lösungen).
• Strategisches Denken kombiniert mit operativer Umsetzungsstärke und einer strukturierten Arbeitsweise.
• Erfahrung mit modernen CRM- und Vertriebstools sowie mit partnerorientierten Go-to-Market-Strategien.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Verhandlungssicherheit auf Entscheider-Ebene.
• Ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation sowie die Motivation zur kontinuierlichen Weiterentwicklung.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie sichere Englischkenntnisse für die internationale Zusammenarbeit.
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region für Partnertermine und Events.

Benefits

• Eine faire Zielvorgabe mit realistischer Quota.
• Mitgestaltungsmöglichkeiten in einem wachsenden Cybersecurity-Unternehmen.
• Flexible Arbeitszeiten und 100 % Remote-Option.
• Ein motiviertes und diverses Team mit offener Unternehmenskultur.
• Flache Hierarchien, direkter Austausch und echte Wertschätzung.
• 30 Tage Urlaub und ein attraktives Altersvorsorgeangebot.
• Job-Bike, Fitnessangebote und betriebliches Gesundheitsmanagement.
• Umfangreiches, ergonomisches Arbeitsequipment - auch fürs Homeoffice.