[Hiring] Mid-level Salesperson @Aurum

Role Description

Dentro do time comercial sua missão será:

• Conduzir oportunidades comerciais desde a qualificação até o fechamento, apresentando o valor das soluções do Themis para departamentos jurídicos e escritórios de advocacia, contribuindo para o crescimento sustentável da base de clientes, receita da empresa e uma experiência de aquisição positiva.
• Modelo de trabalho é 100% Remoto!

Responsibilities

• Conduzir reuniões de diagnóstico e apresentação comercial.
• Compreender os desafios, processos e necessidades dos potenciais clientes.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações.
• Gerenciar e atualizar o pipeline de vendas no CRM.
• Construir relacionamento com tomadores de decisão e influenciadores.
• Acompanhar oportunidades durante todo o ciclo comercial.
• Realizar demonstrações do produto e apresentar propostas de valor.
• Trabalhar em conjunto com Marketing, Pré-Vendas, Produto e Customer Success.
• Participar de eventos, webinars e ações de relacionamento com clientes e prospects.
• Atingir metas de vendas e indicadores comerciais definidos pela empresa.
• Contribuir para melhorias contínuas dos processos e estratégias comerciais.
• Conduzir reuniões de diagnóstico com potenciais clientes para entender seu contexto, desafios e necessidades de gestão jurídica.
• Apresentar o Themis de forma consultiva, conectando as funcionalidades do sistema às dores e objetivos do cliente.
• Realizar demonstrações práticas do produto, evidenciando como o sistema pode otimizar a organização e a rotina jurídica da empresa.
• Acompanhar oportunidades ao longo do funil de vendas, garantindo registro e organização das interações no CRM.
• Identificar sinais de interesse e maturidade do cliente para avançar na negociação e conduzir o fechamento da venda.
• Atuar em parceria com os times de Pré-vendas e Marketing para garantir uma jornada de aquisição fluida e positiva.
• Registrar aprendizados sobre objeções, necessidades e comportamentos dos clientes para evolução do processo comercial.
• Buscar evolução contínua em técnicas de vendas, conhecimento do produto e entendimento do perfil dos clientes.
• Contribuir para o atingimento das metas comerciais e geração de receita da área.

Qualifications

• Experiência prévia em vendas de software, tecnologia ou produtos digitais.
• Experiência prévia em vendas consultivas B2B.
• Experiência na condução de reuniões comerciais, diagnósticos de necessidades e demonstrações de produto.
• Vivência no acompanhamento de oportunidades em funil de vendas estruturado, com utilização de CRM.
• Capacidade de identificar necessidades do cliente, conduzir negociações e avançar oportunidades até o fechamento.
• Escuta ativa e habilidade de diagnóstico, com capacidade de fazer perguntas estratégicas ao cliente.
• Comunicação clara e didática, especialmente na apresentação de soluções tecnológicas.
• Organização e disciplina de processo, garantindo boa gestão de pipeline e registros no CRM.
• Orientação para resultados e geração de receita.
• Colaboração e trabalho em equipe, atuando em parceria com áreas como Pré-vendas e Marketing.

Requirements

• Vivência em empresas SaaS ou modelos de negócio por assinatura.
• Vivência em vendas para departamentos jurídicos, escritórios de advocacia ou áreas corporativas.
• Familiaridade ou interesse pelo mercado jurídico e pela rotina de departamentos jurídicos e escritórios de advocacia.
• Experiência utilizando ferramentas de CRM e análise de pipeline para gestão de oportunidades.
• Interesse em aprimorar continuamente técnicas de vendas consultivas e conhecimento de produto.
• Participação em eventos, feiras ou iniciativas de geração de negócios.

Benefits

• Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.300 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.
• Auxílio Home Office: R$ 135,00 mensais, sem desconto em folha.
• Plano de Saúde: Bradesco nacional.
• Plano Odontológico: SulAmérica.
• Seguro de Vida.
• Licenças parentais estendidas, incluindo adoção, casais homoafetivos e famílias monoparentais.
• Auxílio Creche: Para filhos(as) até 5 anos de idade.
• Gympass/Wellhub: plataforma de bem-estar, com acesso a milhares de academias, estúdios, aulas ao vivo e apps de bem-estar.
• Conexa Saúde: acesso a 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.
• Guapeco: plano de saúde pet com adesão simples e cobertura nacional.
• Parceria com escola de idiomas: descontos para inglês e espanhol.
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR): participação nos lucros se a meta anual for atingida.
• Semana Relax: não trabalhamos entre as datas de natal e ano novo.
• Auxílio Posto de Trabalho: R$ 2.400,00 para local de trabalho em casa.
• Folga de Aniversários: um dia de folga no mês de seu aniversário.
• Trabalhar em um Great Place to Work©: uma das melhores empresas para se trabalhar na América Latina e no Brasil.
• Com uma cultura de feedback, guildas de desenvolvimento, PDI no onboarding, Aurum Talks, reuniões frequentes e transparência em OKR.