[Hiring] Market Development Manager @desk.ly

Role Description

Vergiss die klassische SDR-Rolle! Bei desk.ly suchen wir jemanden, der Märkte liest, Unternehmen versteht und daraus eine Lead-Pipeline mit Substanz baut. Bei uns arbeitest du als Market Development Manager*in (w/m/d) strategisch: Du identifizierst Intent- und Marktsignale, führst tiefgehende Account-Recherchen durch und entwickelst eine hochgradig personalisierte Ansprache – keine Call-Listen, kein Massen-Outreach. Dein Fokus liegt klar auf Qualität statt Volumen, damit unsere Account Executives Zeit mit den richtigen Gesprächen verbringen.

Wenn du B2B-Sales als intellektuelles Handwerk siehst, analytisch arbeitest und dir eine starke Personal Brand aufbauen willst, bewirb dich jetzt!

Responsibilities

• Identifizieren und priorisieren strategischer Target Accounts in der DACH-Region.
• Recherchieren von Unternehmen, Märkten und relevanten Stakeholdern auf Entscheider:innen-Ebene und Erstellen strukturierter Stakeholder-Maps.
• Erkennen und Nutzen von Intent-Signalen (z. B. Umzüge, Expansionen, M&A, Modernisierungsprojekte) für gezielten Outreach.
• Entwickeln und Steuern personalisierter Outbound-Strategien (LinkedIn, E-Mail, weitere Kanäle).
• Qualifizieren und Übergeben hochwertiger Leads an unsere Account Executives.
• Übernehmen von Verantwortung für Datenqualität, Lead-Pipeline und Vorqualifizierung in HubSpot.
• Eng zusammenarbeiten mit Sales und Growth, um Messaging, ICP und GTM-Ansatz kontinuierlich zu schärfen.
• Testen, Analysieren und Optimieren laufend Outreach-Methoden und Prozesse.
• Aufbauen einer sichtbaren Expertenrolle auf LinkedIn rund um Hybrid Work & Modern Office.

Qualifications

• Sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C1/C2) und Englisch (mindestens C1).
• Dauerhaft wohnhaft in Deutschland.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Umfeld (z. B. Sales, Business Development oder Marketing Development).
• Erfahrungen mit HubSpot sowie in der Nutzung von KI-Tools.
• Freude daran, strategische Target Accounts tief zu durchdringen, statt Leads nach Schema F abzuarbeiten.
• Starke Affinität zu Social Selling und Lust, eine sichtbare Personal Brand aufzubauen.
• Komplexe Sachverhalte klar, präzise und adressatengerecht kommunizieren – schriftlich wie mündlich.
• Selbstständig arbeiten und Ownership für unsere Lead-Pipeline übernehmen.
• Verstehen unterschiedlicher Stakeholder-Perspektiven und Berücksichtigung deren Interessen in der Ansprache.
• Wohlfühlen in einem dynamischen Umfeld mit schnellen Veränderungen und aktiver Mitgestaltung von Prozessen.
• Echtes Growth Mindset mit Testen neuer Ansätze und Einbringen eigener Ideen.
• Analytisch, strukturiert arbeiten und datenbasierte Entscheidungen treffen.

Benefits

• Agiles Umfeld mit sympathischen Kolleg*innen, die hochmotiviert eine relevante & zukunftstaugliche Software entwickeln.
• Chance, mit viel Verantwortung aktiv an der Gestaltung und dem Wachstum unserer SaaS Lösung mitzuwirken.
• So viel Home-Office wie du brauchst mit flexiblen Team- und Bürotagen in unserem HQ in Osnabrück.
• Attraktives Gehalt bei einer echten 4-Tage-Woche mit 32 Stunden und 24 Tagen Urlaub.
• Individuelle und eigenverantwortliche Arbeitszeiten.
• Flache Hierarchien ohne unnötig komplizierte Prozesse.
• Modernes, Cloud-natives Toolset (u. a. Slack, Google Workspace, Jira, Figma, Notion) ergänzt durch einen leistungsstarken Tech-Stack.
• Wahl deiner präferierten Hardware, auch wenn wir uns bereits in der Mac-Welt heimisch fühlen.