[Hiring] Key Account Manager Solar Energy @Improinde Energy S

Role Description

Se busca un Ejecutivo Comercial enfocado en la ejecución de ventas B2B y el desarrollo de negocios dentro del sector de sistemas fotovoltaicos. El propósito principal radica en la gestión integral de:

• Prospección comercial
• Asesoría técnica
• Cierre de transacciones para expandir la presencia de soluciones de energía solar en el mercado nacional.

Se requiere que el Consultor Comercial de Energía Solar o Gerente de Cuenta Solar asegure el cumplimiento de metas de facturación y margen mediante un riguroso seguimiento de cartera, despacho y procesos posventa con clientes industriales y comerciales.

Qualifications

• Título profesional en Ingeniería Industrial, Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Electrónica, Ingeniería Electromecánica, Ingeniería Energética o carreras afines.
• Experiencia mínima de 4 a 5 años en cargos comerciales B2B.
• Experiencia comprobada en venta de productos de energía solar y proyectos fotovoltaicos.
• Conocimiento integral y técnico del portafolio de sistemas solares incluyendo paneles solares, inversores On-Grid, Off-Grid e híbridos, baterías, controladores y estructuras.
• Dominio técnico de protecciones AC/DC, DPS, breakers, cables, conectores y sistemas de monitoreo.
• Manejo avanzado de herramientas CRM, elaboración de cotizaciones y técnicas de negociación y cierre.
• Disponibilidad para realizar gestión comercial a nivel nacional.

Requirements

• Nivel de educación: Profesional, Especialización.
• Sectores laborales: Ventas, Ingenierías.
• Cargo: KAM.

Benefits

• Salario + Comisiones sin techo.

Responsibilities

• Prospectar y captar nuevos clientes mediante prospección activa y gestión comercial en campo.
• Generar negocio a través de llamadas, visitas y actividades de networking.
• Desarrollar, fidelizar y administrar la cartera de clientes asignada.
• Elaborar y presentar cotizaciones técnicas y comerciales detalladas.
• Realizar seguimiento permanente al proceso comercial, oportunidades y cotizaciones.
• Negociar y cerrar negocios con clientes, distribuidores, instaladores y constructoras.
• Cumplir y superar las metas establecidas de ventas, facturación y margen.
• Gestionar el CRM y registrar toda la actividad comercial de manera oportuna.
• Hacer seguimiento a pedidos, facturación, cartera y despachos de productos.
• Coordinar operaciones comerciales con las áreas técnica, producto, logística y cartera.
• Realizar seguimiento posventa para garantizar satisfacción y generar recompra.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y crecimiento de cuentas existentes.
• Desarrollar oportunidades comerciales a nivel nacional.