[Hiring] Key Account Manager - Nutritional Division @Abbott

Role Description

Esta posição tem local de trabalho em Sao Paulo ou Ribeirão Preto no negócio Nutricional. Nossa área de nutrição desenvolve produtos nutricionais baseados em ciência para pessoas de todas as idades, desde apoiar o crescimento de bebês e crianças a crescer, até manter corpos adultos fortes e ativos. Milhões de pessoas em todo o mundo contam com nossas principais marcas – incluindo as disponíveis no Brasil como PediaSure®, Pedialyte®, Ensure® e Glucerna® – para ajudar a obter os nutrientes necessários para ter uma vida mais saudável.

• Gestão de clientes-chave (Key Accounts): Planejar, negociar e implementar o plano de negócios por cliente (JBP), incluindo metas, investimentos, contrapartidas, calendário promocional e indicadores de performance.
• Geração de demanda e execução perfeita: Garantir execução impecável no PDV/canais off/on line (disponibilidade, sortimento, preço, visibilidade, planograma, conteúdo online), reduzindo rupturas e impulsionando sell-out.
• Apresentação e defesa de planos: Preparar e apresentar planos comerciais e de marketing para clientes e liderança interna, com storytelling e sustentação analítica.
• Gestão de categorias: Conduzir projetos de Category Management (shopper insights, sortimento ótimo, planograma, espaço e exposição), buscando crescimento da categoria e share das marcas.
• Relatórios e análises: Monitorar performance (vendas, margem, GM, participação de mercado, rentabilidade por cliente, P&L, ROI de trade, elasticidade promocional), propondo ações corretivas rápidas.
• Relacionamento estratégico: Mapear e desenvolver relacionamento com decisores do cliente (compras, marketing, operações, e-commerce, supply) e com stakeholders internos (Trade, Marketing, Supply, Financeiro, Pricing, Jurídico/Compliance & Customer Service).
• Governança e compliance: Assegurar aderência às políticas internas, compliance (contratos, descontos, verbas, doações, auditorias), com documentação e aprovações formais.
• Negociação e contratos: Conduzir negociações (preço, condição, verbas, contratos), buscando equilíbrio entre crescimento, rentabilidade e sustentabilidade do relacionamento.
• Previsão de demanda (S&OP): Alimentar forecast de vendas por cliente, acompanhar acurácia, e orquestrar planos para mitigar riscos de ruptura/excesso.
• E-commerce/Omnichannel: Co-liderar o plano com times digitais.
• Projetos especiais: Liderar projetos de eficiência (OTIF, redução de inadimplência, melhoria de giro, automação de relatórios, iniciativas de dados).

Qualifications

• Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada como KAM / Executivo de Contas / Vendas em mercados de bens de consumo, saúde, nutrição, farma, varejo alimentar, cash & carry ou e-commerce (B2B).
• Conhecimento analítico sólido: domínio de Excel/Google Sheets (tabelas dinâmicas, busca, modelagem básica), PowerPoint/Slides, e leitura de dados de mercado (ex.: Nielsen/Scantrack, IQVIA, dados do cliente, sell-out).
• Vivência com governança e compliance em negociações, contratos e gestão de verbas.
• Inglês desejável (intermediário/avançado) para interação com stakeholders e materiais globais.
• Disponibilidade para viagens conforme demanda da carteira/região.
• Planejamento comercial por cliente (JBP), P&L por conta, pricing, margem e rentabilidade.
• Trade Marketing, execução no PDV/loja e Category Management (sortimento, planograma, exposição).
• Gestão de verbas comerciais (contratos, rebates, verbas de sell-out), ROI e elasticidade promocional.
• Ferramentas analíticas e CRM/SFA (ex.: Salesforce, Power BI, Qlik, Tableau – diferencial).
• Operações e Supply Chain.
• E-commerce/Omnichannel: conteúdo, share of search, pricing dinâmico, calendário, métricas digitais.

Benefits

• Desenvolvimento de carreira em uma empresa internacional onde é possível crescer na carreira dos seus sonhos.
• Benefícios como Assistência Médica e Odontológica, Seguro de Vida, Previdência Privada, Subsídio de Medicamentos, Desconto para compra de ações da Abbott, entre outros.
• Políticas de trabalho flexíveis que permitem um equilíbrio saudável entre vida pessoal e profissional.
• Um ambiente onde cada pessoa é ouvida e valorizada.

Company Description

A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas. Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas.

Uma empresa reconhecida mundialmente como um ótimo lugar para se trabalhar em dezenas de países e nomeada como uma das empresas mais admiradas do mundo pela revista Fortune.

Entre as melhores grandes empresas para se trabalhar, bem como um dos melhores lugares para se trabalhar nas categorias de diversidade mães que trabalham, executivas e cientistas.