[Hiring] Key Account Manager for Energy Suppliers @Carrier

Role Description

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir aktuell für das Verkaufsgebiet West (Nordrhein-Westfalen und Niedersachsen) einen Key-Account-Manager (m/w/d) für Energieversorger, der/die eine bei uns eine Mischung aus Bestand- und Neukundengewinnung genießen möchte. Die ganzheitlichen Viessmann-Lösungen, bestehend aus Produkten, Tools und Services helfen Energieversorgern auch die Wärmewende aktiv voran zu bringen.

Gestalten Sie die Zukunft der Energieversorgung – mit Verantwortung, Freiraum und echtem Impact.

Als Key-Account-Manager (m/w/d) sind Sie verantwortlich für:

• Sicherung und Steigerung der Umsätze mit den EVU durch ganzheitliche Analyse des Marktumfeldes (Definition von kunden- und prozessrelevanten KPIs für den Markt) einschließlich Potentialableitung/-planung und Definition von mittel- und langfristigen Wachstumszielen im deutschen Markt
• Ableitung von Handlungsempfehlungen (Prozess- und Strukturanpassungen, Produkt- und Servicestrategien, Preis- und Rabattsysteme, Erarbeitung eines Verkaufs- und Marketingkonzeptes)
• Aufbau und Pflege von Netzwerken im Marktumfeld mit Entscheidern und Beeinflussern
• Strukturierung und Ausbau vorhandener Kunden (Farming) und ggf. Überführung in Key-Accounts, Kontaktgenerierung (Lead-Hunting)
• Direkte und persönliche Betreuung von A-Kunden
• Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen in Zusammenarbeit mit dem Flächenvertrieb für B- und C-Kunden
• Ausbau von Synergien mit dem Flächenvertrieb

Qualifications

• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Hochschulstudium
• Einschlägige Berufserfahrung (mindestens 5 Jahre) im Vertrieb, optimalerweise im Multikanal-Vertrieb (Channel-Management) oder im Key-Account Management inkl. Projektmanagement
• Sehr gute Kenntnisse der Branche und Marktteilnehmer und sich wandelnder Geschäftsmodelle durch die Digitalisierung (z.B. ganzheitliches Energiemanagement) im Umfeld der EVU
• Hohe Anpassungsfähigkeit an sich ändernde Markteinflüsse auf Vertriebskonzepte
• Starke Prozessorientierung und unternehmerisches Handeln
• Verhandlungssichere Sprach- und Präsentationsfähigkeit auf Deutsch und Englisch

Benefits

• Firmenwagen (auch für Privatzwecke)
• Festanstellung in einem erfolgreichen Familienunternehmen, in dem neue Technologien auf eine moderne Arbeitsplatzkultur treffen
• Viessmann Akademie und externen Partner bieten zahlreiche fachliche und persönliche Weiterbildungsmöglichkeiten an
• Gesundheitsprogramm für Mitarbeiter:innen und deren Familien zur Förderung eines gesunden Miteinanders
• Betriebliche Altersvorsorge
• 30 Tage bezahlten Urlaub im Jahr

Company Description

Viessmann Climate Solutions, als Teil der Carrier Global Corporation, wurde 1917 als Heiztechnik-Hersteller gegründet und ist heute ein weltweit führender Anbieter für effiziente und systemische Klima- und erneuerbare Energielösungen für den Wohn- und Gewerbesektor.

Wir decken alle Anwendungen ab: Heizen, Kühlen, Lüften, Wasser- und Luftqualität, Energieerzeugung und Energiespeicherung für den Wohn- und Gebäudesektor.

Unser integriertes Lösungsangebot verbindet Produkte und Systeme über digitale Plattformen und Dienstleistungen nahtlos zu einer ganzheitlichen Klima- und Energielösung und schafft so ein sicheres und verlässliches Wohlfühlklima für unsere Nutzer:innen.

Alle Aktivitäten basieren auf unserem Unternehmensleitbild „Wir gestalten Lebensräume für zukünftige Generationen‟ und unsere Mitarbeiter:innen spielen dabei mit Leidenschaft eine aktive Rolle bei der Energiewende.

Kommen Sie zu uns und machen Sie einen Unterschied!