[Hiring] Key Account Manager Automotive & E-Mobility @Shield Tech

Role Description

Du verstehst es, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, strategische Potenziale zu erkennen und gleichzeitig neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen? Dann werde Teil von Shield Tech und entwickle gemeinsam mit uns bestehende und neue strategische Kunden aus der Automotive-, Batterie- und E-Mobility-Industrie. In dieser Rolle verbindest du strategisches Key Account Management mit aktivem Business Development und trägst unmittelbar zur weiteren Entwicklung unseres Automotive-Geschäfts bei.

• Strategisches Key Account Management: Verantwortung und langfristige Entwicklung ausgewählter OEMs, Tier-1-Zulieferer und weiterer strategischer Kunden
• Neukundengewinnung: Identifikation und gezielter Aufbau neuer strategischer Kundenbeziehungen im Automotive-, Batterie- und E-Mobility-Umfeld
• Account Development: Erkennen und Realisieren zusätzlicher Umsatz- und Geschäftspotenziale innerhalb bestehender Kundenbeziehungen
• Strategische Kundenentwicklung: Aufbau belastbarer Beziehungen auf unterschiedlichen Ebenen – von technischen Ansprechpartnern und Einkauf bis hin zu Management und Entscheidern
• Cross- & Upselling: Erschließung zusätzlicher Anwendungen, Projekte, Standorte und Geschäftsbereiche innerhalb deiner Accounts
• Technische Kundenberatung: Verständnis der kundenseitigen Anforderungen und Koordination passender Lösungen rund um thermische und elektrische Isolation für Batterien und E-Motoren
• Angebots- & Vertragsmanagement: Steuerung kommerzieller Gespräche sowie Erstellung, Verhandlung und Abschluss von Angeboten und Vereinbarungen
• Account Planning & Forecasting: Entwicklung klarer Kundenstrategien sowie transparente Planung von Pipeline, Umsatzpotenzialen und zukünftigen Projekten
• Interne Schnittstellenfunktion: Enge Zusammenarbeit mit F&E, Produktmanagement und weiteren Fachbereichen bei kunden- und marktrelevanten Themen

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise im Automotive-, Batterie-, E-Mobility- oder industriellen Zulieferumfeld
• Erfahrung in der strategischen Betreuung und Weiterentwicklung anspruchsvoller Kundenbeziehungen
• Erfahrung und Freude daran, neue Kunden und Geschäftsmöglichkeiten aktiv zu gewinnen
• Technisches Verständnis und Interesse an erklärungsbedürftigen Produkten und kundenspezifischen Lösungen
• Fähigkeit, Kundenorganisationen zu verstehen, Potenziale zu erkennen und Beziehungen auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen aufzubauen
• Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis sowie Erfahrung in Angebots- und Vertragsverhandlungen
• Kommunikationsstarke und überzeugende Persönlichkeit mit souveränem Auftreten gegenüber Kunden und Entscheidern
• Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise sowie ein hohes Maß an Eigeninitiative und Verantwortungsbewusstsein
• Strategisches Denken kombiniert mit einer pragmatischen Hands-on-Mentalität
• Fließende und verhandlungssichere Deutschkenntnisse setzen wir für diese Position voraus
• Fließende und verhandlungssichere Deutschkenntnisse sind zwingende Voraussetzung für diese Position; zusätzlich verfügst du über sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von ca. 30 %

Benefits

• Attraktives Gehalt plus erfolgsorientierter Bonus
• Firmenwagen: Selbstverständlich auch zur privaten Nutzung
• 100 % Remote innerhalb Deutschlands: Arbeite flexibel von dem Ort aus, an dem du am produktivsten bist
• Maximale Entfaltungsfreiheit: Viel Verantwortung, kurze Entscheidungswege und echter Freiraum bei der Entwicklung deiner Kunden und Vertriebsansätze
• Unternehmer im Unternehmen: Wir fördern Eigeninitiative und geben dir den notwendigen Spielraum, Chancen zu erkennen, Entscheidungen zu treffen und Themen eigenständig voranzutreiben
• Direkter Draht zur Geschäftsführung: Du arbeitest eng mit unserer Geschäftsführung zusammen und bist unmittelbar in strategische Kunden- und Wachstumsthemen eingebunden
• Modernes IT-Equipment: Professionelle Ausstattung für flexibles und effizientes Arbeiten
• International vernetzt: Zusammenarbeit mit Kolleg:innen und Partnern innerhalb einer weltweit aufgestellten Unternehmensgruppe
• Kurze Wege, große Wirkung: Flache Hierarchien, direkte Kommunikation und schnelle Entscheidungen
• Gemeinsam feiern: Regelmäßige Team- und Firmenevents stärken unseren Zusammenhalt

Contact

• Annika Spatz
• HR & Contract Managerin
• Mobile: +49 174 6895792
• Tel.: +49 821 45075511
• E-Mail: [email protected]