[Hiring] Key Account Manager - Automotive @Balluff GmbH - Ausbildung & Studium

Role Description

Wir suchen leidenschaftliche und ergebnisorientierte Teamplayer als Key Account Manager - Automotive VMF (m/w/d).

• Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien und -Plänen für die zugeordneten Automotive IC5 / VMF Key Accounts, um nachhaltiges Wachstum zu erzielen.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen auf mehreren Ebenen innerhalb der OEM-Organisationen sowie Sicherstellung der Zusammenarbeit mit allen relevanten Stakeholdern, die an Entscheidungen und Projekten beteiligt sind.
• Identifikation, Qualifizierung und aktive Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Projekte sowie konsequente Nachverfolgung bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Analyse der Anforderungen der OEMs und Übersetzung dieser Anforderungen in kundenorientierte Mehrwertlösungen in enger Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen.
• Steuerung von Spezifikations- und Design-in-Aktivitäten, um das Unternehmen als bevorzugten und spezifizierten Lösungspartner bei den OEMs zu positionieren.
• Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen im Rahmen der definierten Richtlinien und Freigabeprozesse.
• Sicherstellung von Transparenz hinsichtlich Pipeline, Opportunities und Forecasts durch eine strukturierte CRM-Nutzung sowie regelmäßige Review-Prozesse.
• Effektive Zusammenarbeit in einem funktionsübergreifenden Matrixumfeld (Market Segment, GKAM, regionale und lokale Vertriebsteams).

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder Vertrieb in internationalen, matrixorganisierten Unternehmen, idealerweise im Umfeld von Automotive-OEMs.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, sicher auf Management- und Entscheidungsträgerebene beim Kunden zu agieren.
• Nachgewiesene Erfahrung im Umgang mit komplexen OEM-Strukturen sowie im Aufbau und der Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.
• Strategische und analytische Denkweise mit Erfahrung in der Identifikation, Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsmöglichkeiten und Projekten.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit globalen, regionalen und lokalen Teams innerhalb einer Matrixorganisation.
• Hohe Eigenmotivation, ausgeprägte Verantwortungsbereitschaft sowie starke Zielorientierung mit der Fähigkeit, mehrere Kunden und Geschäftsmöglichkeiten parallel zu steuern.
• Erfahrung im CRM-gestützten Pipeline- und Opportunity-Management sowie in der strukturierten Vertriebsprognose (Forecasting).
• Abgeschlossenes Studium, beispielsweise der Betriebswirtschaftslehre, des Ingenieurwesens, Wirtschaftsingenieurwesens oder eines vergleichbaren Fachgebiets, sowie fundierte Kenntnisse der Automobilindustrie.
• Hohe Reisebereitschaft; idealerweise mit Wohnort in Süddeutschland.
• Fließende Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Company Description