[Hiring] Key Account Manager @Avextra Pharma GmbH

Role Description

Die meisten Außendienstrollen sind austauschbar. Diese nicht. Hier geht es nicht darum, Produkte vorzustellen, Therapieentscheidungen zu beeinflussen, Meinungsbildner zu gewinnen und ein anspruchsvolles Gebiet strategisch aufzubauen. Wenn Du nur Besuche dokumentieren willst, dann wird diese Rolle nicht passen. Denn wir suchen jemanden, der Märkte entwickeln will. Wenn das auf Dich zutrifft, dann lies bitte weiter.

Die Challenge:

• Der Markt verändert sich.
• Stagnierendes Wachstum und harter Verdrängungswettbewerb.
• Die Rolle von Innovation und Fertigarzneimittel nimmt stark zu, nur wenige Firmen investieren.
• Kostenträger erzeugen Unsicherheit bei Ärzten.
• Wettbewerb um Meinungsbildner nimmt zu.
• Strategische Accounts werden im Markt oft nicht aktiv entwickelt.

Gleichzeitig bringen wir eine neue Darreichungsform in den Markt – mit echter Differenzierung. Das Ziel ist klar: Weiterwachsen und strategisch stärker werden. Dafür brauchen wir keinen klassischen Außendienst, sondern einen Key Account Manager, der Verantwortung übernimmt.

Wenn Du also:

• eine Aufgabe suchst, bei der Du lieber den Zugang zu Meinungsbildnern aufbaust, anstatt bestehende Listen einfach abzufahren,
• evidenzbasierte Gespräche auf Augenhöhe führst, anstatt medizinische Diskussionen zu vermeiden,
• ein Gebiet wie Dein eigenes Business entwickelst, anstatt mit dem Status Quo zufrieden zu sein,
• lieber langfristige Beziehungen statt Einzelkontakte aufbaust und somit erfolgreiche Abschlüsse generierst anstatt lediglich beratend zu wirken,

dann bist Du bei uns richtig.

Wir suchen Dich, um mit Deiner aufgeschlossenen und innovativen Art die Adaption neuer Therapieformen aktiv voranzutreiben. Wir suchen Macher mit klarem Fokus auf eine starke Präsenz im Markt, um unsere Produkte aktiv voranzutreiben und somit unsere Vision, Patienten mit chronischen Krankheiten mithilfe natürlicher Substanzen erhebliche Linderung zu verschaffen, zu verwirklichen.

Aufgaben:

• Strategischer Aufbau und Entwicklung von Key Accounts.
• Evidenzbasierter Austausch mit Ärzten und Apotheken.
• Schulungen und wissenschaftliche Formate begleiten.
• Komplexe Therapieansätze verständlich machen.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Medical.

Nicht die Anzahl deiner Termine entscheidet, sondern der Einfluss, den du entwickelst.

Qualifications

• Du bist nach §75 AMG qualifiziert.
• Du hast bereits Erfahrung mit Meinungsbildnern.
• Du argumentierst evidenzbasiert.
• Du denkst strategisch statt reaktiv zu arbeiten.
• Du bist konsequent auf Abschluss orientiert.
• Du bist versiert im Umgang mit digitalen Tools.
• Du bist offen für neue Vertriebsmethoden und KI.

Benefits

• Medizinisch anspruchsvolles Umfeld.
• Innovation und Vorreiterstellung in einem noch jungen Markt.
• Raum für strategisches Arbeiten.
• Verantwortung für ein potenzialstarkes Gebiet.
• Hier wirst du nicht an Besuchszahlen gemessen, sondern daran, ob du Wirkung erzielst.

Company Description

Avextra ist ein biopharmazeutisches Unternehmen mit Sitz im hessischen Bensheim. Unsere Wurzeln liegen in der deutschen Industrie für pflanzliche Arzneimittel. Wir glauben fest an das therapeutische Potenzial der Cannabispflanze.