[Hiring] Inside Sales Manager @Apraxon Gruppe

Role Description

Inside Sales ist bei uns kein „Innendienst“. Du bist ein aktiver Vertriebskanal, der Potenziale hebt, Kontakte reaktiviert und Versorgungseintritte beschleunigt – datenbasiert, strukturiert und mit klarer Ergebnisverantwortung.

Deine Mission:

• Du baust und betreibst unsere Revenue Activation Engine:
• Aktivierung bestehender Zuweiser (Pflegedienste, Pflegeheime, Ärzt:innen).
• Reaktivierung inaktiver Quellen.
• Planbare Kontaktstrecken schaffen, um Potenziale in Patientenversorgung umzuwandeln.
• Aktivierung und Ausbau bestehender Quellen:
• Systematischer Ausbau bestehender Zuweiserbeziehungen.
• Erhöhung „Patient:innen pro Quelle“.
• Identifikation von Ausbaupotenzialen je Quelle/Segment/Region.
• Reaktivierung inaktiver Kontakte:
• Identifikation von Quellen ohne aktuelle Patient:innen/Verordnungen.
• Strukturierte Reaktivierungsstrecken aufsetzen.
• Rückgewinnung in definierte Pipeline-Stufen überführen.
• Telefonische Marktbearbeitung & Kontaktstrecken:
• Proaktive telefonische Ansprache mit klarer Zielsetzung.
• Planbare Touchpoints statt einmaliger Kontakte.
• Einwandbehandlung, Nutzenargumentation und Verbindlichkeit herstellen.
• Lead-Qualifizierung & Terminvorbereitung für den Außendienst:
• Bedarf, Struktur, Entscheider, Volumen und Prozesse der Einrichtung klären.
• Außendienst-Termine vorqualifizieren.
• Saubere CRM-Dokumentation und strukturierte Übergabe.
• Follow-up- & Pipeline-Management:
• Konsequentes Nachfassen.
• Pipeline aktiv pflegen.
• Nächste Schritte fixieren.
• Umsetzung von Standards.
• Steuerung Versorgungseintritt (operativ-kommerziell):
• Hürden im Versorgungseintritt identifizieren und abbauen.
• Schnittstelle zwischen Zuweiser – Intake – operativer Versorgung sichern.
• Beschleunigung: von Kontakt → Versorgungseintritt.
• KPI-Tracking & kontinuierliche Verbesserung:
• Steuerung über Aktivitäts- und Ergebnis-KPIs.
• Nutzung von Daten/Reports zur Priorisierung.
• Mitentwicklung unserer Inside-Sales-Standards und Playbooks.

Qualifications

• Erfahrung in Inside Sales / Telesales / Presales / Account Development.
• B2B ideal, aber keine Voraussetzung.
• Gesundheitswesen/Homecare von Vorteil, aber kein Muss.
• Freude an proaktiver Telefonie und dem Arbeiten mit Kontaktstrecken.
• Struktur, Disziplin und ein gutes Gefühl für Priorisierung.
• Kommunikationsstärke: klar, verbindlich, empathisch.
• Sicher im Umgang mit CRM/Tools (oder sehr lernstark); datenaffin.
• Sehr gutes Deutsch in Wort und Schrift.

Requirements

• Unbefristetes Arbeitsverhältnis.
• 100 % Remote, ortsunabhängige Arbeit im Homeoffice.
• Familienfreundliche Arbeitszeiten in Voll- oder Teilzeit (mind. 30 Stunden/Woche).
• Kein Schichtdienst, keine Feiertage und Wochenenden, keine Rufbereitschaft.
• Flexible Urlaubsgestaltung bei 31 Tagen Urlaub.
• Komplette Hardwareausstattung, mit Handy, Notebook, Monitor, Drucker usw.

Benefits

• Transparentes Vergütungsmodell plus steuerfreie Homeoffice-Pauschale.
• Steuerfreie monatliche Zuschüsse und weitere attraktive Zusatzleistungen.
• Attraktives Vergütungspaket zwischen 37.000 € und 43.000 € brutto jährlich für eine Vollzeitstelle.
• Private Krankenzusatzversicherung ohne Gesundheitsprüfung.
• Betriebliche Altersvorsorge.
• Gesundheits Card Plus Vorteilswelt.