[Hiring] Indirect Account Manager - ShareGate @Workleap

Role Description

ShareGate est un outil de confiance, adoré des partenaires qui réalisent des migrations Microsoft 365, et on veut maintenant faire passer ces relations d'une logique produit à une logique stratégique. À titre de Gestionnaire de comptes indirects, tu prends en charge un portefeuille défini de partenaires Premier et Elite en Amérique du Nord et tu deviens la personne responsable de leur croissance avec ShareGate. C'est un rôle axé sur les ventes avant tout : on cherche une personne avec une mentalité de chasseur.euse, qui va chercher le revenu avec ses partenaires plutôt que de simplement entretenir des comptes.

• Propulser la croissance du revenu généré par les partenaires en assumant ton objectif, en maintenant une couverture de pipeline solide et en produisant des prévisions précises, pour que ShareGate atteigne (et dépasse) ses cibles de canal trimestre après trimestre.
• Prendre en charge ton portefeuille de partenaires Premier et Elite en bâtissant un plan de croissance pour chacun (objectifs, actions conjointes, indicateurs de succès), pour que les partenaires les plus performants passent à la vitesse supérieure, que les partenaires à fort potentiel décollent et que les partenaires sous-performants deviennent des comptes de croissance.
• Faire évoluer les relations d'une logique produit à une logique stratégique en tissant des liens à plusieurs niveaux (ventes, technique, direction) et en devenant le.la Sherpa ShareGate de tes partenaires, pour que ShareGate devienne le fournisseur de choix pour faire croître leur entreprise.
• Outiller les partenaires pour vendre plus et conclure plus vite en animant de la formation en vente et des sessions techniques avec l'équipe d'enablement, en mobilisant les bonnes ressources internes (technique, RevOps, ventes directes) au bon moment et en créant de la demande avec le marketing de canal.
• Ouvrir de nouvelles sources de revenus avec tes partenaires en repérant des projets de migration plus grands et plus complexes, en développant la migration de boîtes courriel (y compris le remplacement d'outils concurrents) et l'adoption de Protect.
• Utiliser l'IA au quotidien pour la recherche de comptes, la planification avec les partenaires, les prévisions et les communications.

Qualifications

• La maîtrise de l’anglais est requise.
• 5 ans et plus d'expérience en vente par canal indirect en Amérique du Nord, idéalement aux États-Unis.
• Expérience de gestion de partenaires de niveau Premier ou Elite.
• Mentalité de chasseur.euse axée sur les ventes.
• Excellentes habiletés de communication, de présentation et de négociation.
• Bonne compréhension de l'écosystème de canal TI.
• Aisance à utiliser l'IA au quotidien.

Requirements

• Déplacements jusqu'à 30 % du temps entre le Canada et les États-Unis.

Benefits

• Salaire de base : 105 000$ - 120 000$.
• OTE : 150 000 $ - 170 000 $ CAD.
• Programme LTIP, participation à la croissance à long terme de Workleap.
• REER + Assurances collectives familiales + télémédecine + budget bien-être annuel.
• Politique de vacances flexible.
• Télétravail, avec accès à nos bureaux de Montréal.
• Rassemblement en personne deux fois par an.
• Claude accessible à tous.