[Hiring] Head Commercial Colombia @Magneto Global

Role Description

Lidera el crecimiento rentable y convierte la estrategia comercial en resultados sostenibles. Como Head Comercial Colombia, impulsarás los ingresos en todos los segmentos mediante un método consultivo donde somos fieles a nuestra filosofía: «No vendemos, ayudamos a comprar». Ayúdanos a transformar el impacto en el mercado con una visión basada en datos, consolidando un equipo de alto desempeño y gestionando con éxito herramientas para alcanzar nuestros objetivos comunes.

• Cumplir el presupuesto comercial del equipo en todos los segmentos a cargo con un forecast confiable y una gestión rentable de precios y descuentos.
• Instalar, documentar y sostener un método comercial único y replicable bajo el enfoque consultivo.
• Construir, desarrollar y retener un equipo comercial de alto desempeño mediante hunting permanente de talento, formación y mentoría.
• Mejorar de forma continua la eficiencia de la fuerza de ventas y el costo de adquisición de clientes.
• Escalar la estructura comercial por fases asegurando la gestión integral del ciclo de vida del cliente.
• Asegurar una gestión comercial basada en datos con Salesforce como única fuente de verdad y revisión diaria de embudos.
• Posicionar a la compañía como un aliado de confianza en el mercado mediante relacionamiento de alto nivel.

Qualifications

• Título profesional preferiblemente con posgrado en áreas comerciales, administrativas o afines.
• Experiencia liderando equipos comerciales y estrategias de Revenue Operations.
• Dominio avanzado de Salesforce y forecast comercial.
• Sólida experiencia en gestión de embudo de ventas y optimización de CAC.
• Capacidad comprobada para escalar operaciones en segmentos Enterprise, Mid Market y Pymes.
• Deseable, experiencia con HR Tech.

Requirements

• Salesforce: gestión de pipeline, reportes, dashboards y forecast.
• Métricas comerciales B2B / SaaS: CAC, LTV, churn, payback, conversión por etapa y Revenue / headcount.
• Construcción de presupuestos y forecast de ventas.
• Pricing, políticas de descuento y diseño de esquemas de compensación variable.
• Marketing digital aplicado a la generación de demanda: SEO, pauta, contenidos e influenciadores.
• Procesos de licitación pública y privada.
• Analítica de datos, herramientas de BI y Excel avanzado.
• Deseable: conocimiento del mercado de tecnología para Recursos Humanos (HR Tech).

Benefits

• Liderazgo comercial formador: desarrolla vendedores y líderes, da retroalimentación continua y prepara sucesores.
• Orientación a resultados: cumple el presupuesto del equipo con disciplina de ejecución y seguimiento.
• Pensamiento estratégico y analítico: toma decisiones basadas en datos y anticipa escenarios.
• Relacionamiento de alto nivel: construye redes de confianza con clientes, aliados y talento del mercado.
• Orientación al cliente: entiende sus necesidades y lo acompaña a tomar la mejor decisión de compra.
• Negociación e influencia: logra acuerdos de valor protegiendo la rentabilidad.
• Comunicación efectiva: transmite visión, metas y reconocimientos con claridad y energía.
• Ojo para el talento: identifica, atrae y retiene a los mejores comerciales.
• Resiliencia y manejo de la presión: sostiene la energía y el foco del equipo en escenarios exigentes.
• Integridad: actúa con transparencia y coherencia en la gestión comercial.