[Hiring] GTM Engineer @SalesNow

Role Description

人を増やした分だけ売上が伸びる時代は、終わりました。働き手が減るなかで1人あたりの生産性を上げるには、人数ではなく、リード獲得から受注までの仕組みを設計し直す必要があります。

• GTMシステムの設計・構築：リード獲得→スコアリング→ルーティング→ナーチャリング→商談化の全パイプラインを、AIとデータで組み直し、改善し続ける
• データエンリッチメント基盤の構築：1,600万件超の法人・組織データベースを使い、リードに企業属性とシグナル（採用の増加・資金調達・拠点の開設など企業の動き）を付与する。営業が次の一手を判断する材料を、商談の前に揃える
• AIエージェント／ワークフロー構築：Claude Code、MCP Server、社内APIなどを使い、商談準備レポートの生成、見込み客アラート、解約予兆の検知などのワークフローを開発する
• RevOps基盤の整備：SalesforceなどのCRMを最適化し、商談化率・受注率を追うダッシュボードを構築する。パイプライン分析をもとに、改善箇所の特定から施策の優先順位づけまで担う
• 業績責任：パイプライン創出量、商談化率、受注率などのKPIにオーナーシップを持ち、CEO/COOと事業目標を追う

※従事すべき業務の変更の範囲：有り

• 1,600万件超の法人・組織データベースとAIを使い、リード獲得からクロージングまでの「売れる仕組み」を設計・構築・改善し、売上目標の達成に責任を持つ
• CEO/COO直下で、GTM戦略の立案から実行基盤の構築までを一気通貫で担い、事業成長を引っ張る

Qualifications

• 副業・WワークOK
• 経験者のみ募集

Requirements

• 法人営業またはセールスオペレーション/RevOpsの実務経験3年以上
• Python、SQL、またはノーコード/ローコードツールを用いた業務自動化の経験
• CRM（Salesforce, HubSpot等）の設計・運用経験
• データを起点に仮説を立て、施策を設計・実行できる論理的思考力
• 業績目標へのコミットメントと自走力

Benefits

• 雇用保険
• 労災保険
• 健康保険
• 交通費支給あり
• 読書支援手当（上限5,000円／月）
• スキルアップ・生産性向上支援（上限10,000円／月）
• 飲みニケーション手当
• リファラル採用手当
• 社会保険完備（健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険）
• ベビーシッター補助制度
• 人間ドック（隔年／40歳以上対象）
• ストックオプション制度
• AIツールへの支出は、1人あたり月平均10万円以上（会社負担）