[Hiring] Freelance B2B Lead Generation & Telemarketing for SMEs – success-based @Verein Kompetenz Kompass e.V.

Role Description

Kompetenz Kompass e.V. ist ein gemeinwohlorientierter Idealverein in der Aufbauphase. Wir schaffen Sparringsräume für kleine inhabergeführte Unternehmen, in denen vorhandene Potenziale sichtbar, bewertbar und nutzbar gemacht werden. Für den weiteren Aufbau suchen wir freie Unterstützung in der telefonischen Direktansprache und Anbahnung passender Unternehmen.

Wichtig: Du verkaufst kein Produkt und keine klassische Dienstleistung. Du öffnest den Raum für einen klaren ersten Schritt: unseren kompakten 2-Tages-Status-Check. In diesem Workshop entsteht ein belastbares Lagebild, Potenziale werden sichtbar, nächste Schritte werden priorisiert und wirtschaftliche Hebel können greifbar gemacht werden.

Deine Aufgaben können je nach Erfahrung in zwei Varianten erfolgen:

• Variante A – Lead-Gen & Anbahnung
  • Recherche, Qualifizierung und Ansprache passender kleiner und mittlerer Unternehmen
  • Telefonische Erstansprache mit Gesprächshypothesen
  • Prüfung, ob ein Unternehmen grundsätzlich zum Vereinsmodell und zum 2-Tages-Status-Check passt
  • Anbahnung und Übergabe für ein Kennenlerngespräch mit dem Verein
  • Saubere Dokumentation von Gesprächsstatus, Einwänden, Interesse und nächsten Schritten
  • Pflege der Leadinformationen und Rückmeldung zur Qualität der Zielgruppen
• Variante B – Full Intake
  • Eigenständige Durchführung erster Kennenlerngespräche mit interessierten Unternehmen
  • Vorstellung des Vereinsmodells anhand eines vorbereiteten Slide-Decks
  • Einordnung von Ausgangslage und Herausforderungen
  • Strukturierte Übergabe an den Verein für den nächsten Schritt Richtung 2-Tages-Status-Check
  • Mitwirkung am Aufbau einer belastbaren regionalen Pipeline

Qualifications

• Erfahrung in B2B-Telefonakquise, Terminierung, Vertrieb, Business Development oder Mittelstandsansprache
• Freude daran, aktiv auf Unternehmen zuzugehen und Gespräche selbst anzustoßen
• Telefon als bevorzugtes Werkzeug, um schnell echte Gespräche zu schaffen
• Eine klare Macher-Mentalität: pragmatisch, verbindlich, umsetzungsstark
• Keine Scheu vor Kaltakquise und telefonischer Direktansprache
• Gutes Gespür für kleine inhabergeführte Unternehmen
• Die Fähigkeit, schnell zu erkennen, ob ein Unternehmen grundsätzlich zum Vereinsmodell passt
• Klare, wertschätzende und druckfreie Kommunikation
• Verlässlichkeit in Nachverfolgung, Dokumentation und Übergabe
• Bereitschaft, erfolgsbasiert zu arbeiten und gemeinsam mit uns ein wirksames Modell aufzubauen

Requirements

• Hilfreich, aber nicht zwingend: Erfahrung mit KMU, regionalem Mittelstand oder inhabergeführten Unternehmen
• Erfahrung im Dienstleistungsvertrieb, in Beratung, Coaching, IT, Technik, Handwerk, Creative Tech oder B2B-Services
• Bestehende regionale Kontakte oder ein gutes Gefühl für lokale Unternehmenslandschaften
• Erfahrung mit CRM, Leadlisten oder strukturierter Vertriebsdokumentation

Benefits

• Du arbeitest an einem gemeinwohlorientierten Modell mit echtem Mittelstandsbezug.
• Du sprichst Unternehmen an, bei denen ein klarer Blick von außen wirklich Wirkung entfalten kann.
• Du musst kein komplexes Produkt erklären, sondern einen klaren ersten Schritt möglich machen.
• Du erhältst vorbereitete Leadlisten, Suchcluster, Gesprächsansätze und eine klare Vereinslogik.
• Du kannst remote und mit freier Zeiteinteilung arbeiten.
• Du kannst klein starten und bei guter Zusammenarbeit regional oder thematisch mitwachsen.
• Du bist Teil eines Modells, bei dem Verein, Unternehmen und Wirkungspartner:innen in dieselbe Richtung arbeiten.

Compensation

Wir sind in der Aufbauphase und können aktuell kein Fixhonorar zusagen. Die Vergütung erfolgt erfolgsbasiert aus wirksam gewonnenen Fördermitgliedschaften. Mögliche Varianten:

• Variante A – Lead-Gen & Anbahnung je wirksam gewonnener Fördermitgliedschaft
• Variante B – Full Intake je wirksam gewonnener Fördermitgliedschaft (Variante A plus eigenständige Durchführung des Kennenlerngesprächs inklusive Vereinspräsentation)

Wichtig: Dieses Modell setzt Vertrauen, Transparenz und gemeinsame Zielrichtung voraus. Gern mehr im persönlichen Gespräch.