[Hiring] Field Sales Group @Neogen Corporation

Role Description

• 担当エリア戦略・営業実績
  • 担当エリアの売上・顧客・市場シェアを分析し、営業計画を策定する
  • 売上目標と活動進捗を管理し、必要に応じて改善施策を実行する
  • 成長性を踏まえ、顧客・商談の優先順位を設定する
• 新規顧客開拓
  • 販売代理店や市場情報を活用し、新規ターゲット顧客を開拓する
  • 顧客ニーズを把握し、最適なNeogenソリューションを提案する
  • 継続的なフォローアップにより商談パイプラインを構築・推進する
• 既存顧客の成長・顧客エンゲージメント
  • 既存顧客との信頼関係を強化し、顧客維持と取引拡大を図る
  • 製品ポートフォリオを活用したアップセル・クロスセルを推進する
  • 定期訪問と案件管理により商談機会を継続的に創出する
• 販売代理店マネジメント・市場開発
  • 販売代理店と営業目標・活動計画を共有し、協働体制を構築する
  • 代理店活動の進捗を把握し、成果向上に向けた支援を行う
  • 地域の販売網・顧客情報を活用し、市場カバレッジとシェアを拡大する
• 部門横断連携・営業活動
  • 社内関係部門と連携し、顧客への提案・導入活動を推進する
  • 競合情報や顧客情報を組織内で共有し、営業活動の質を高める
  • 顧客・代理店・社内イベントへ積極的に参画する
• 能力開発
  • 業界・製品・アプリケーション知識を継続的に習得する
  • 営業スキルとソリューション提案力を向上させる
  • 市場・顧客から得た知見を営業活動へ反映する

Qualifications

• B2B営業経験
• 販売代理店との営業・ビジネス経験
• 部門横断プロジェクトへの参画またはリード経験

Requirements

• 顧客課題を解決する提案力
• データ分析に基づく営業計画立案力
• 高い実行力・コミュニケーション力・交渉力
• 社内外の関係者と協働できる能力
• 普通自動車運転免許
• 担当エリアへの出張対応