[Hiring] External Sales Manager @Gobrax

Role Description

Liderar e desenvolver a equipe de vendas externas da Gobrax, garantindo a expansão da receita, o fortalecimento da presença da marca no mercado de transporte e logística e a construção de uma operação comercial escalável, previsível e orientada a resultados. Você será responsável por impulsionar o crescimento sustentável da operação, atuando diretamente na gestão do time comercial, no desenvolvimento de novos negócios e na construção de parcerias estratégicas de longo prazo com transportadoras, embarcadores e operadores logísticos em todo o Brasil.

Como será seu dia a dia:

• Liderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe de vendas externas, garantindo o atingimento das metas comerciais e a evolução contínua do time;
• Definir estratégias de prospecção, expansão e penetração de mercado, identificando oportunidades de crescimento e novos segmentos de atuação;
• Realizar acompanhamento constante do funil comercial, assegurando previsibilidade de receita, qualidade das oportunidades e eficiência operacional;
• Participar de negociações estratégicas e conduzir vendas consultivas de alta complexidade junto a clientes-chave;
• Apoiar o time em visitas comerciais, apresentações executivas, diagnósticos de negócio e construção de propostas de valor;
• Analisar indicadores comerciais e desenvolver planos de ação para melhoria contínua dos resultados;
• Acompanhar métricas como receita nova, conversão por etapa, ticket médio, ciclo de vendas, forecast e performance individual da equipe;
• Desenvolver e fortalecer relacionamentos com grandes contas, parceiros estratégicos e principais stakeholders do mercado;
• Garantir a correta utilização do CRM e a disciplina na gestão do pipeline comercial;
• Atuar em conjunto com Marketing, Pré-vendas, Customer Success e demais áreas internas para potencializar resultados e garantir uma excelente experiência ao cliente;
• Representar a Gobrax em eventos, feiras, congressos e encontros do setor de transporte e logística.

Qualifications

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Logística, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Liderança ou áreas afins será considerado um diferencial.

Requirements

• Experiência consolidada em gestão de equipes comerciais externas e desenvolvimento de alta performance;
• Histórico consistente de atingimento e superação de metas comerciais;
• Vivência em vendas consultivas, negociações complexas e ciclos de venda de médio e longo prazo;
• Experiência nos segmentos de tecnologia, telemetria, logística, transporte, gestão de frotas ou soluções SaaS;
• Forte capacidade analítica para acompanhamento de indicadores, forecast, funil de vendas e gestão de resultados;
• Habilidade para desenvolver pessoas, conduzir feedbacks e estruturar planos de desenvolvimento;
• Excelente capacidade de negociação, influência e relacionamento com executivos e tomadores de decisão;
• Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares);
• Conhecimento de metodologias comerciais como SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDIC, BANT ou similares;
• Perfil estratégico, orientado a resultados, com autonomia, resiliência e senso de dono;
• Residir no estado de São Paulo ou Minas Gerais;
• Disponibilidade para viagens frequentes.

Benefits

• Carro Corporativo.
• Bônus por atingimento de metas.
• Plano de Saúde — Unimed: Mensalidade acessível + coparticipação.
• Plano Odontológico — DentalUni: Mensalidade acessível e ampla rede credenciada.
• WellHub (Gympass): Acesso à plataforma de bem-estar, academias e serviços de saúde.
• Zenklub: Plataforma de saúde emocional, com apoio psicológico e conteúdos de bem-estar.
• Seguro de Vida — MetLife.