[Hiring] Enterprise Account Executive @PartSpace

Role Description

Werde Teil von PartSpace und gestalte mit uns die Zukunft der Bauteilbeschaffung! Wir suchen Dich als Enterprise Account Executive (m/w/d) für unsere Kunden aus der Fertigungsindustrie / Manufacturing, um unser Wachstum in diesem Segment weiter voranzutreiben. In einem flexiblen Remote-Setup gestaltest du diesen Weg aktiv mit.

• Strategische Marktentwicklung & Account Strategy:
  • Gestalte die Go-to-Market-Strategie für den Manufacturing-Sektor aktiv mit.
  • Wähle deine Zielkunden gezielt nach Marktpotenzial und Eintrittsbarrieren aus.
  • Baue dir eine schlagkräftige Pipeline auf.
  • Positioniere PartSpace als unverzichtbaren Partner für Engineering-, Einkaufs- und Cost-Engineering-Teams.
• Prospecting, Sales Cycle & Closing:
  • Gehe als echter Hunter offensiv über Kaltakquise, Netzwerk und Branchenevents auf neue Kunden zu.
  • Steuere komplexe Enterprise-Deals zielsicher bis zum Abschluss.
• Solution Selling & Pain-Point-Discovery:
  • Gehe in Discovery-Gesprächen mit Engineering-, Einkaufs- und Operations-Verantwortlichen in die Tiefe.
  • Spüre die Pain Points auf und verwandle sie in schlagkräftige, wertbasierte Lösungsvorschläge.
  • Überzeuge auch auf C-Level und in hierarchisch geprägten Organisationen.
• Betreuung und Ausbau bestehender Kunden:
  • Baue aus jedem gewonnenen Kunden eine langfristige Partnerschaft.
  • Treibe Upsell-, Cross-Sell- und Expansion-Potenziale aktiv voran.
  • Lass keine Chance auf zusätzliches Wachstum liegen.
• Cross-Functional Collaboration:
  • Vernetze dich eng mit Sales Leadership, SDRs, Marketing sowie Produkt- und Customer-Success-Teams.
  • Bündle diese Kräfte zu einer schlagkräftigen Marktbearbeitung.
• Revenue Ownership & Forecasting:
  • Übernehme die volle Verantwortung für deine Umsatzziele.
  • Treibe das Wachstum im Manufacturing-Segment maßgeblich voran.
  • Behalte deine Opportunities im Griff mit einer strukturierten Sales-Methodik (MEDDICC).
  • Sorge für ein glasklares Forecasting und Pipeline-Management in unserem CRM.

Qualifications

• Studium im Ingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen oder BWL, alternativ vergleichbar überzeugende Praxiserfahrung.
• Beeindruckende Erfolgsbilanz im B2B-SaaS-Vertrieb mit signifikanter Umsatzverantwortung und dem Abschluss komplexer Enterprise-Deals.
• Verständnis von Engineering-, Beschaffungs- und Cost-Engineering-Prozessen im Detail.
• Kenntnisse in der Zusammenarbeit mit OEMs sowie Tier-1-Zulieferern.
• Souveränes Navigieren durch komplexe, hierarchisch geprägte Organisationen.
• Fundierte Erfahrung mit strukturierten Sales-Frameworks wie MEDDICC.
• Ehrgeizig, hartnäckig und wettbewerbsstark.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf jeder Entscheiderebene.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Starkes Netzwerk in der Manufacturing-Branche.

Benefits

• Attraktives Vergütungspaket mit verschiedenen Bausteinen wie betrieblicher Altersvorsorge und Budget für Weiterbildungen.
• Vergünstigungen über Corporate Benefits - z.B. Business Bike, Firmenfitness, BahnCard und zahlreiche Rabatte bei Partnern.
• Flexible Arbeitszeiten & mobiles Arbeiten - inkl. Möglichkeit für Workation.
• Wachsendes Unternehmen mit viel Drive und Offenheit, in dem du echten Gestaltungsspielraum hast.
• Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien - kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation und ein wertschätzendes "Du" auf allen Ebenen.
• Starker Zusammenhalt im Team durch regelmäßige Team-Events, Offsites und gemeinsamen Aktivitäten außerhalb des Büros.
• Moderne Arbeitsumgebung mit guter Verkehrsanbindung, hochwertiger Ausstattung sowie kostenlosen Getränken und Snacks.