[Hiring] Enterprise Account Executive @Alegra

Role Description

¿Estás empezando tu carrera, tienes energía de sobra y te mueve ver cómo tu trabajo hace crecer una empresa? No necesitas años de experiencia en ventas: necesitas intensidad, constancia y muchas ganas de aprender. Nosotros ponemos el resto.

Tu misión será:

• Ejecutar estrategias efectivas para la adquisición de nuevas cuentas estratégicas (Bancos, Fintechs, Retail) en el mercado de RD, Colombia, Costa Rica y Perú.
• Enfoque en venta consultiva a través de llamadas telefónicas, entendiendo y solucionando las necesidades de los prospectos con los productos que ofrecemos.
• Colaborar estrechamente con otros departamentos para una integración fluida de estrategias.
• Impulsar el crecimiento y el éxito continuo del canal de ventas directo.

¿Qué harás con nosotros?

• Ejecutar estrategias de prospección "Outbound" dirigidas a C-Level y tomadores de decisiones en empresas Enterprise.
• Navegar procesos de compras complejos y licitaciones en grandes corporaciones.
• Cerrar contratos iniciales de alto volumen.
• Atender llamadas entrantes y salientes de seguimiento, utilizando técnicas de persuasión y habilidades de venta para cerrar acuerdos y alcanzar objetivos de ventas específicos.
• Participar en la generación de informes y análisis de datos del área para identificar oportunidades de mejora en los procesos de ventas.
• Colaborar con otros departamentos proporcionando información valiosa basada en la experiencia directa con los clientes.
• Mantener un conocimiento actualizado del producto, así como sobre las tendencias del mercado y la competencia.
• Desarrollar habilidades continuas relacionadas con los productos y los procesos internos.

¿Cómo usarás IA en el día a día de este rol?

• Inteligencia de Prospección Outbound: Utilizarás herramientas de IA para mapear organigramas complejos y detectar "disparadores de compra".
• Análisis de Procesos de Licitación: Implementarás IA para procesar documentos de requerimientos técnicos y legales.
• Copiloto en Venta Consultiva de APIs: Usarás asistentes de IA para entender y explicar flujos técnicos de API.

Qualifications

• Estudiante de contaduría, administración o ingeniería de software, o que haya realizado cursos especializados relacionados con el área.
• Experiencia de 4 años o más en venta consultiva a través de llamadas.
• Fuertes habilidades comerciales y de persuasión.
• Orientación al cliente y empatía.
• Fuertes habilidades de comunicación tanto orales como escritas.
• Experiencia en manejo de sistemas de gestión de relaciones con el cliente (CRM).
• Capacidad técnica para entender flujos de API.
• Capacidad de dar y recibir feedback de manera adecuada.
• Conocimiento en programas administrativos y contables.
• Habilidades de liderazgo y la capacidad para trabajar de manera efectiva en equipo.
• Interés de conocer más allá de lo que se da por obvio y capacidad para indagar.

Requirements

• Ser residente o contar con permiso de trabajo en Colombia.

Benefits

• Trabajo 100% remoto con relación laboral estable.
• Coworking mensuales con el equipo local.
• Plan de carrera y oportunidades para seguir desarrollando tus habilidades.
• Acceso a plataformas educativas, cursos con certificaciones y una biblioteca virtual.
• Clases de inglés.
• Programas de bienestar y charlas sobre hábitos saludables.
• Dos días de cuidado al año adicionales a tus vacaciones.
• Apoyo económico para mejorar tu espacio de trabajo.
• Celebración de cumpleaños con un bono económico y medio día libre.

Company Description

Somos el ecosistema de soluciones contables y financieras en la nube que le da superpoderes a las Pymes de Latinoamérica. +500 personas trabajando 100% remoto, presentes en 8 países y creciendo.

En Alegra te encontrarás con:

• Cultura AI-Fist: Licencias de herramientas de IA.
• Hackathon internos de innovación con IA.
• Capacitación continua y espacios de experimentación con nuevas tecnologías.
• Un equipo donde usar IA no es opcional, es la norma.