[Hiring] Enterprise Account Executive @Leafworks GmbH

Role Description

Als Enterprise Account Executive bei Leafworks gestaltest du unser Wachstum aktiv mit, indem du neue Enterprise-Kunden gewinnst und unseren strategischen New-Business-Vertrieb weiterentwickelst. Du identifizierst vielversprechende Marktpotenziale, baust eine nachhaltige Vertriebspipeline auf und begleitest komplexe Verkaufsprozesse von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Dabei positionierst du Leafworks als strategischen Partner für technologiegetriebene Customer-Experience- und Service-Transformation. Du übernimmst Verantwortung, bringst eigene Ideen ein und trägst sichtbar zum Unternehmenserfolg bei.

Qualifications

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im komplexen, technologiegetriebenen B2B-Vertrieb
• Nachweisbare Erfolge in der eigenständigen Neukundengewinnung und im Abschluss anspruchsvoller Deals
• Fähigkeit, komplexe Kundenbedarfe zu analysieren und überzeugende Business Cases zu entwickeln
• Erfahrung in Software, SaaS, Customer Experience, Customer Service oder IT- und Digitalberatung
• Kenntnisse in Zendesk, Salesforce, HubSpot oder vergleichbaren Plattformen
• Erfahrung mit AI-Lösungen von Vorteil
• Verhandlungssichere Kommunikation auf Deutsch und fließend auf Englisch
• Teamarbeit mit interdisziplinären Teams

Requirements

• Verantwortung für den gesamten New-Business-Prozess im Enterprise-Segment
• Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu relevanten Entscheidern
• Entwicklung maßgeschneiderter Kundenlösungen in enger Zusammenarbeit mit Consulting- und Technology-Teams
• Koordination interner Ressourcen für Kundentermine, Demos und Workshops
• Erstellung überzeugender Business Cases und passgenauer Lösungskonzepte
• Steuerung komplexer Sales-Prozesse mit mehreren Stakeholdern
• Verantwortung für Pipeline-Management, CRM-Pflege und Sales-Forecasting
• Kontinuierliche Weiterentwicklung und Optimierung der New-Business-Aktivitäten
• Sicherstellung einer strukturierten Übergabe gewonnener Kundenprojekte

Benefits

• 100 % remote Arbeit mit flexibler Zeiteinteilung
• Vertrauensbasis und keine Mikro-Management
• Bereitstellung von notwendigem Equipment für die Arbeit
• Weiterbildungen, Trainings oder Schulungen
• Regelmäßiger Austausch und Feedback-Talks
• Langfristige Zusammenarbeit ohne befristete Arbeitsverträge
• Onboarding mit einem Buddy ab dem ersten Tag
• Co-Workings und Teamevents zur Stärkung des Zusammenhalts