[Hiring] Enterprise Account Executive @Alegra

Role Description

Tu misión será ejecutar estrategias efectivas para la adquisición de nuevas cuentas estratégicas (Bancos, Fintechs, Retail) en el mercado de RD, Colombia, Costa Rica y Perú. Tu enfoque será en venta consultiva a través de llamadas telefónicas entendiendo y solucionando las necesidades de los prospectos con los productos que ofrecemos. Colaborarás estrechamente con otros departamentos para una integración fluida de estrategias. El objetivo es no solo captar nuevos usuarios, sino también impulsar el crecimiento y el éxito continuo del canal de ventas directo.

¿Qué harás con nosotros?

• Ejecutar estrategias de prospección "Outbound" dirigidas a C-Level y tomadores de decisiones en empresas Enterprise.
• Navegar procesos de compras complejos y licitaciones en grandes corporaciones.
• Cerrar contratos iniciales de alto volumen.
• Atender llamadas entrantes y salientes de seguimiento, utilizando técnicas de persuasión y habilidades de venta para cerrar acuerdos y alcanzar objetivos de ventas específicos.
• Participar en la generación de informes y análisis de datos del área para identificar oportunidades de mejora en los procesos de ventas.
• Colaborar con otros departamentos proporcionando información valiosa basada en la experiencia directa con los clientes, con el fin de mejorar estrategias de ventas.
• Mantener un conocimiento actualizado del producto, así como sobre las tendencias del mercado y la competencia.
• Desarrollar habilidades continuas relacionadas con los productos y los procesos internos, las tendencias del mercado y las herramientas que optimizan la gestión de ventas, contribuyendo así a la escalabilidad y eficiencia en la atención a los usuarios.

¿Cómo usarás IA en el día a día de este rol?

• Inteligencia de Prospección Outbound: Utilizarás herramientas de IA para mapear organigramas complejos y detectar "disparadores de compra" en cuentas estratégicas (Bancos, Fintechs, Retail), personalizando tus mensajes para C-Level con datos precisos de su industria.
• Análisis de Procesos de Licitación: Implementarás IA para procesar documentos de requerimientos técnicos y legales extensos, identificando rápidamente brechas de producto o ventajas competitivas para ganar acuerdos de alto volumen.
• Copiloto en Venta Consultiva de APIs: Usarás asistentes de IA para entender y explicar flujos técnicos de API a tomadores de decisiones, traduciendo requerimientos complejos en soluciones de negocio que generen "momentos WOW".

Qualifications

• Estudiante de contaduría, administración o ingeniería de software, o que haya realizado cursos especializados relacionados con el área.
• Experiencia de 4 años o más en venta consultiva a través de llamadas.
• Fuertes habilidades comerciales y de persuasión.
• Orientación al cliente y empatía.
• Fuertes habilidades de comunicación tanto orales como escritas.
• Experiencia en manejo de sistemas de gestión de relaciones con el cliente (CRM), software de análisis de datos u otras tecnologías específicas utilizadas en el centro de llamadas.
• Capacidad técnica para entender flujos de API.
• Capacidad de dar y recibir feedback de manera adecuada.
• Conocimiento en programas administrativos y contables.
• Habilidades de liderazgo y la capacidad para trabajar de manera efectiva en equipo.
• Demostrar interés de conocer más allá de lo que se da por obvio y capacidad para indagar.

Requirements

• Ser residente o contar con permiso de trabajo en Colombia.

Benefits

• Trabajo 100% remoto con relación laboral estable.
• Coworking mensuales con el equipo local.
• Plan de carrera y oportunidades para seguir desarrollando tus habilidades.
• Acceso a plataformas educativas, cursos con certificaciones y una biblioteca virtual.
• Clases de inglés.
• Programas de bienestar y charlas sobre hábitos saludables.
• Dos días de cuidado al año adicionales a tus vacaciones.
• Apoyo económico para mejorar tu espacio de trabajo.
• Celebración de cumpleaños con un bono económico y medio día libre.
• Un equipo con talento de distintos países y culturas.

Company Description

Somos el ecosistema de soluciones contables y financieras en la nube que le da superpoderes a las Pymes de Latinoamérica. +500 personas trabajando 100% remoto, presentes en 8 países y creciendo.

En Alegra valoramos y promovemos la diversidad y la inclusión en todas sus formas. Todas nuestras oportunidades están abiertas sin distinción de identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad u otras características.