[Hiring] District Sales Manager @Andreas Stihl Norden AB

Role Description

Som distriktsselger er du ansvarlig for salg, lønnsomhet og markedsutvikling i ditt distrikt. Du vil jobbe tett med våre forhandlere og større kunder med flere virksomheter eller butikker, hvor du vil være med på å utvikle virksomheten og styrke deres konkurransekraft.

Salgsdistriktet strekker seg over fylkene Rogaland opp til og med Stord og Odda, Agder, Telemark og Vestfold. Vi ser gjerne at du er bosatt i Kristiansand eller øst for Kristiansand. Du starter fra bostedet ditt og tilbringer en stor del av arbeidstiden din med kunder.

Gjennom en rådgivende og forretningsmessig tilnærming hjelper du kundene med å identifisere muligheter, skape vekst og nå sine mål. Du sørger for at sentrale avtaler, kampanjer og sortimentsstrategier implementeres på en vellykket måte lokalt og jobber tett med kunder, kolleger og andre funksjoner i STIHL.

Examples of Tasks

• Være ansvarlig for salg, volum, lønnsomhet og utvikling i distriktet
• Utvikle forhandlernes virksomhet med fokus på omsetning, margin, sortiment og lageromsetning
• Utvikle, implementere og følge opp forretnings- og aktivitetsplaner sammen med kunder
• Gjennomføre strukturerte kundebesøk med tydelig oppfølging
• Planlegge og gjennomføre lokale salgs- og markedsaktiviteter og kampanjer
• Analysere markeds-, konkurranse- og kundebehov for å identifisere nye forretningsmuligheter
• Aktivt behandle nye forhandlere og relevante sluttkunder
• Følge opp resultater, prognoser, risiko og forretningsmuligheter
• Dokumentere kundeaktiviteter og forretningsmuligheter i CRM
• Samarbeide tett med salgssjef og andre kolleger i bedriften

Qualifications

• Videregående utdanning innen salg, markedsføring, finans eller tilsvarende erfaring
• Flere års erfaring med kvalifisert salg
• Erfaring med salg gjennom forhandler, distributør eller andre indirekte salgskanaler
• Dokumentert evne til å utvikle kundenes virksomhet og skape lønnsom vekst
• God kommersiell forståelse og erfaring med å jobbe med mål, prognoser og forretningsplaner
• Erfaring med å analysere salgsdata og oversette innsikt til aktiviteter
• God systemopplevelse, gjerne fra CRM-systemer og Microsoft 365
• Gode kunnskaper i svensk og engelsk
• Førerkort
• Det er en fordel hvis du har erfaring fra tekniske produkter, faghandel eller detaljhandel, og hvis du behersker et annet nordisk språk.

Personal Attributes

• Forretningsorientert og kundefokusert
• Relasjonsbyggende og tillitsskapende
• Strukturert
• Kommunikativ og engasjerende
• Selvmotivert og ansvarlig
• Samarbeidsvillig og upretensiøs

Travel Requirements

Rollen innebærer regelmessige reiser innad i distriktet og ca. 140 reisedager per år, hvorav ca. 30 - 40 er overnattinger.

Benefits

Hos oss får du en selvstendig og forretningsorientert rolle, der du kan utgjøre en reell forskjell for både STIHL og kundene våre. Du vil være en del av et dedikert salgsteam som deler kunnskap, støtter hverandre og jobber sammen for å skape suksess. Vi tilbyr muligheten til å jobbe med en sterk internasjonal merkevare og kontinuerlig utvikle dine ferdigheter gjennom blant annet STIHL Sales Academy.

Application

Velkommen med søknaden din. Vi jobber med kontinuerlig utvelgelse og gleder oss til å høre fra deg.