[Hiring] District Manager – Diabetes Care @Abbott

Role Description

Le titulaire de ce poste travaillera sur le terrain à Montréal, au sein de la division Abbott Soins du diabète. À titre de Chef de district, vous serez responsable du succès de votre territoire en mobilisant et en développant votre équipe, tout en assurant l’exécution des priorités stratégiques de l’organisation.

Notre objectif est d'aider les personnes qui vivent avec le diabète à prendre leur santé en main à l’aide de produits novateurs qui fournissent des données précises visant à faciliter la prise de décisions éclairées. Nous révolutionnons la façon dont les gens surveillent leur taux de glucose grâce à notre nouvelle technologie de surveillance par capteur.

What You’ll Do

• Leadership des personnes et développement des talents
  • Développer et faire progresser les membres de l’équipe du district afin d’atteindre un rendement optimal et d’assurer leur succès à long terme.
  • Offrir et soutenir la formation sur les produits afin de renforcer les compétences cliniques et commerciales de l’équipe.
  • Accompagner les représentants par du coaching sur le terrain, des consultations téléphoniques, des revues d’affaires et une rétroaction continue.
  • Bâtir un solide bassin de talents diversifié en équilibrant l’embauche de professionnels expérimentés et de talents à haut potentiel afin de soutenir la relève et la planification de la succession.
  • Mobiliser et engager les représentants par l’inspiration, la reconnaissance et l’établissement d’attentes claires.
  • Identifier de façon proactive les risques liés à la rétention du personnel et mettre en œuvre des mesures ciblées pour réduire le roulement.
  • Collaborer avec chaque représentant afin d’établir un parcours de carrière convenu mutuellement, appuyé par un plan de développement individuel annuel.
  • Favoriser une culture de collaboration, de dialogue ouvert et de partage d’idées afin de stimuler la croissance de l’entreprise.
  • Gérer les enjeux de rendement avec respect et diligence, y compris la mise en place de mesures correctives lorsque nécessaire.
  • Agir à titre de modèle en traitant constamment tous les employés avec dignité, respect et intégrité.
• Communication et collaboration
  • Agir comme principal lien de communication entre les équipes terrain, les distributeurs, les clients et les partenaires internes.
  • Communiquer aux équipes Marketing (Canada, Monde et USO) ainsi qu’aux Opérations canadiennes les renseignements sur le marché et les tendances émergentes.
  • Veiller au partage efficace des initiatives de développement des affaires au sein des districts et entre ceux-ci.
  • Maintenir des communications ouvertes et fondées sur la confiance avec les clients et les intervenants du secteur de la santé.
  • Animer des rencontres de district et des conférences téléphoniques au besoin afin de soutenir les objectifs stratégiques et les résultats d’affaires.
  • Organiser et faciliter des sessions de formation destinées aux représentants des ventes.
  • Fournir des suivis écrits en temps opportun à la suite des visites sur le terrain afin de renforcer les points forts, les occasions de développement, l’orientation des ventes et les priorités.
  • Favoriser un environnement sécuritaire où les employés se sentent à l’aise de faire remonter leurs préoccupations par les voies appropriées.
• Finances et administration
  • Contribuer à la planification financière en fournissant des prévisions et des recommandations relatives aux produits clés afin de soutenir la gestion des stocks.
  • Soutenir les activités de recouvrement des comptes lorsque nécessaire afin d’atteindre les objectifs relatifs au délai moyen de recouvrement des créances (DSO).
  • Veiller à la réalisation exacte et en temps opportun de toutes les exigences administratives, y compris les rapports de dépenses, les modèles d’alignement des territoires (TAM) et les plans d’affaires.
  • Diriger l’élaboration, la mise en œuvre et l’optimisation continue des plans d’affaires du district et des territoires.
  • Participer à la préparation des propositions clients, des appels d’offres et des initiatives stratégiques liées aux comptes majeurs.
  • Gérer les dépenses du district conformément aux budgets approuvés.
• Gestion des leaders d’opinion clés et des parties prenantes
  • Développer et maintenir des relations solides et de confiance avec les leaders d’opinion clés et les intervenants influents.
  • Identifier, mobiliser et collaborer avec des partenaires stratégiques afin de comprendre leurs perspectives et leurs besoins.
  • Favoriser des partenariats durables qui soutiennent les objectifs d’affaires, l’innovation et l’amélioration des résultats pour les patients.

Qualifications

• Baccalauréat complété obligatoire, idéalement en administration des affaires, en sciences de la santé ou dans un domaine connexe.
• Minimum de cinq (5) années d’expérience dans un rôle similaire.
• Capacité à cerner rapidement les enjeux sous-jacents grâce à un questionnement réfléchi et à une excellente compréhension de l’environnement d’affaires dans son ensemble.
• Capacité à accompagner et à développer les représentants en leur fournissant les outils, l’orientation et le soutien nécessaires pour résoudre les problèmes de façon autonome et renforcer leur confiance.
• Le ou la titulaire du poste doit pouvoir bien communiquer en anglais (50% du temps), car ses fonctions exigent des interactions avec des intervenants et collègues se trouvant à l’extérieur du Québec ou du Canada.

Benefits

• Possibilités d’avancement professionnel au sein d’une entreprise internationale.
• Reconnaissance comme un excellent milieu de travail dans des douzaines de pays.
• Reconnaissance pour la diversité du personnel et la conciliation travail-famille.