[Hiring] Commercial Executive Mid-Level @Ndd Tech

Role Description

O Kubo LXP é uma solução NDD. Uma plataforma digital de aprendizagem corporativa que utiliza dados para identificar lacunas de competências e implementar ferramentas educacionais eficazes, alinhando o desenvolvimento dos colaboradores às necessidades estratégicas da organização.

Nosso propósito é transformar o aprendizado em resultados concretos para o crescimento do negócio. Revolucionamos a educação corporativa com tecnologia inovadora, promovendo a gestão eficaz do conhecimento e o desenvolvimento contínuo das competências humanas. Acreditamos que cada pessoa é um pilar essencial para o sucesso, e cada aprendizado, um passo rumo à excelência.

A nossa visão na NDD é: "Liderar os mercados onde atuamos através de soluções essenciais para o sucesso dos nossos clientes".

Tudo isso conectado ao ESG, porque acreditamos que a responsabilidade ambiental, social e de governança são pilares fundamentais para o sucesso da NDD.

Nossos produtos estão presentes em mais de 30 países e atendemos cerca de 20 mil clientes, e para fazer tudo isso acontecer temos 580 colaboradores e especialistas!

Requirements

• Planejamento e Inteligência Comercial
  • Elaborar mensalmente o planejamento de vendas por clientes, considerando volumes, ações e estratégias de abordagem;
  • Acompanhar seus indicadores para atuar em busca de planos de ação;
  • Atuar nas melhorias de processos e sistemas para otimização do processo comercial;
  • Buscar conhecimento aprofundado sobre o produto e o negócio;
  • Dominar a demonstração do produto (técnica e metodologicamente);
• Geração de Demanda e Prospecção
  • Acompanhar as ações de mapeamento de leads e prospects;
  • Realizar prospecção ativa, especialmente de grandes contas;
  • Participar de eventos presenciais e virtuais em busca de oportunidades de venda;
  • Participar de eventos promovidos pela empresa ou relacionados ao negócio;
  • Desenvolver relacionamentos comerciais e criar possibilidades de novos clientes e vendas;
• Abordagem e Engajamento Inicial
  • Enviar e-mails, realizar ligações e videoconferências com leads, clientes e parceiros (cadências de contato);
  • Comunicar novidades de produtos e serviços visando geração de novos negócios;
  • Realizar reuniões com clientes e parceiros (remotas e/ou presenciais);
• Diagnóstico e Qualificação
  • Realizar alinhamentos sobre planos de abordagem junto aos prospects;
  • Realizar apresentação institucional e técnica, documentando requisitos conforme cenário do lead;
• Construção da Solução e Proposta
  • Solicitar análises técnicas e previsão de esforço junto aos times técnicos para demandas customizadas;
  • Elaborar orçamentos e redigir/enviar propostas comerciais conforme negociação;
  • Incorporar valores de customização nas propostas personalizadas;
  • Realizar follow-ups conforme periodicidade estabelecida;
• Gestão de Pipeline e Ferramentas
  • Atualizar sistemas internos de acompanhamento de oportunidades;
  • Manter o CRM e demais ferramentas sempre atualizados, registrando interações;
• Fechamento e Operacionalização
  • Acompanhar processos iniciais de faturamento (serviços recorrentes e pontuais);
  • Apoiar no processo de pagamento de parceiros (finders);
• Pós-venda, Expansão e Fidelização
  • Atender a base atual de clientes e parceiros (upsell e cross-sell);
  • Fidelizar clientes com contato constante e novas soluções;
  • Comunicar novidades para geração de novas oportunidades na base;
• Diferenciais Estratégicos
  • Conhecimento de soluções LMS/LXP;
  • Experiência em educação corporativa;
  • Experiência prévia como executivo comercial nesse segmento;

Benefits

• Bônus Anual: Para área comercial modelo de desempenho por comissionamento.
• Plano de Carreira: Cultura de feedback com avaliação 360° de desempenho; programa interno de reconhecimento e proximidade com gestão com reuniões de 1:1.
• NDD com Você: Programa de educação financeira, orientação psicológica, aconselhamento jurídico, suporte social.
• Saúde: Plano de saúde Unimed e seguro de vida; apoio na vacinação contra gripe e ações de bem-estar.
• Alimentação: Vale alimentação; café e frutas no escritório a vontade.
• Bem-estar: Espaço para descontração, com área de lazer, churrasqueira e jogos.
• Convênio com SESC: Acesso à cultura, educação e turismo.
• Bolsa de estudos: incentivo a novos idiomas, incentivo para participar de eventos do segmento, apoio a certificações.
• Transporte: Vale transporte para o seu deslocamento; estacionamento próprio e bicicletário.
• Voucher de Aniversário: Para celebrar essa data especial.
• Jornada de trabalho: 40 horas semanais/ Horário flexível.