[Hiring] Commercial Executive @Delfos Energy

Role Description

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial, em nível Pleno ou Sênior, com perfil analítico, autônomo e altamente proativo para fortalecer nosso time comercial e impulsionar o nosso crescimento no mercado de energia renovável!

Nesta posição, você atuará na gestão de vendas complexas (B2B SaaS) de ponta a ponta (Full-Cycle). Procuramos alguém capaz de transitar com segurança entre o planejamento estratégico de mercado e a execução comercial independente, estabelecendo relacionamentos de alto nível com tomadores de decisão em geradoras de energia, operadores de usinas (Eólica, Solar, Hídrica e BESS) e gestores de ativos.

Principais atividades:

• Acompanhar diariamente o ecossistema de energias renováveis (novas usinas, capacidades em MW, movimentações do mercado) para mapear oportunidades estratégicas e realizar prospecção ativa (Outbound);
• Conduzir a jornada comercial do topo ao fundo do funil — desde a qualificação de leads (Inbound/Outbound), reuniões de descoberta e apoio em demonstrações técnicas, até a negociação comercial e preparação de contratos para o fechamento (closing);
• Trabalhar em sinergia com o time de Marketing para direcionar estratégias de captação e conversão alinhadas ao nosso ICP;
• Realizar visitas presenciais, reuniões face-to-face, almoços e jantares de negócios com clientes decisores pelo Brasil (com foco principal em grandes centros como RJ e SP);
• Participar junto ao time Delfos em feiras, congressos e eventos comerciais do setor de energia renovável, gerando novos contatos e fortalecendo a presença da empresa no mercado;
• Manter a organização rigorosa das oportunidades e históricos de contato atualizados no CRM.

Qualifications

• Graduação completa em Engenharia, Administração, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência prévia comprovada em vendas complexas B2B (preferencialmente no modelo SaaS no setor de energias renováveis);
• Capacidade demonstrada de autogestão do tempo, autonomia para negociações e liderança de reuniões executivas independentes;
• Disponibilidade para viagens corporativas frequentes pelo Brasil;
• Conhecimento básico de Inglês e Espanhol;
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, além de facilidade de relacionamento interpessoal com públicos de nível executivo (C-Level e gerências).

Requirements

• Experiência prévia de atuação ou vendas no setor de Energia Renovável, Utilities, Infraestrutura ou Mercado Livre de Energia;
• Domínio da ferramenta de CRM HubSpot;
• Inglês e/ou Espanhol em nível intermediário ou avançado.

Benefits

• Plano de saúde 100% custeado pela empresa;
• Birthday Off: um dia de folga para celebrar seu aniversário;
• Wellhub (antigo Gympass): academias e bem-estar;
• Conexa Saúde: consultas de telemedicina;
• Psicologia Viva: sessões de psicoterapia on-line;
• Cartão de Benefícios Flexível (Caju) com:
  • Auxílio Home Office;
  • Auxílio Cultura;
  • Vale Alimentação;
  • Vale Refeição;
• Parceria com instituições de ensino;
• Desconto em farmácias.