[Hiring] Commercial Executive @Ocean Health

Role Description

A Ocean Health está em busca de uma pessoa Executiva Comercial para acelerar nosso crescimento no segmento de diagnóstico por imagem, atuando diretamente na abertura de novas contas e na condução de todo o ciclo comercial — da prospecção ao fechamento.

Buscamos alguém com perfil consultivo, estratégico e orientado a resultados, que conheça profundamente o mercado de diagnóstico por imagem e tenha facilidade para conversar com diferentes decisores, entender suas necessidades e construir propostas de valor.

Desafios da posição

• Realizar prospecção ativa (outbound) e qualificação de leads inbound no mercado de diagnóstico por imagem;
• Mapear e desenvolver relacionamento com decisores, como sócios, diretores médicos, coordenadores de radiologia, TI e faturamento;
• Conduzir reuniões de descoberta, demonstrações da plataforma e provas de conceito;
• Elaborar propostas comerciais, business cases e estudos de ROI;
• Conduzir negociações comerciais e contratuais até o fechamento;
• Gerenciar pipeline e forecast no CRM, mantendo os dados atualizados e garantindo previsibilidade comercial;
• Participar de congressos, eventos e ações de relacionamento do setor, como CBR, JPR e Hospitalar;
• Construir e sustentar uma carteira estratégica de relacionamento no segmento;
• Garantir a qualidade da venda, alinhando escopo, expectativas e viabilidade técnica antes da assinatura;
• Trabalhar em conjunto com Produto, Implantação e Customer Success na transição e no pós-venda;
• Gerar inteligência de mercado sobre concorrência, precificação e demandas recorrentes para apoiar Produto e Marketing.

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia, Ciências da Saúde, Radiologia/Tecnologia em Radiologia ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada no mercado de diagnóstico por imagem ou medicina diagnóstica, seja com software, equipamentos, contrastes ou serviços;
• Conhecimento do fluxo operacional de serviços de imagem: agendamento, recepção, aquisição, laudo, entrega e faturamento;
• Conhecimento do ecossistema de sistemas de saúde, incluindo RIS, PACS, HIS/ERP e integrações como DICOM e HL7;
• Conhecimento sobre modelos de remuneração em saúde, incluindo convênios/ANS, TISS, SUS/SIGTAP, particular e contratos B2B;
• Experiência com vendas consultivas, utilizando metodologias como SPIN, MEDDIC, Challenger ou similares;
• Experiência com gestão de pipeline e utilização disciplinada de CRM;
• Capacidade de construir propostas comerciais com business case e cálculo de ROI;
• Experiência utilizando ferramentas de IA generativa, como ChatGPT, Claude, Gemini ou similares, para pesquisa, qualificação de contas, personalização de abordagens, preparação de reuniões, análise de pipeline e elaboração de propostas, sempre com senso crítico e atenção à LGPD;
• Disponibilidade para viagens e visitas presenciais a clientes.

Requirements

• Experiência anterior em SaaS/Healthtech;
• Rede de relacionamento ativa com grupos e redes de medicina diagnóstica;
• Conhecimento de telerradiologia e laudo a distância;
• Conhecimento sobre IA aplicada à imagem;
• Noções de RCM e gestão de glosas;
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Saúde ou Negócios;
• Inglês ou espanhol intermediário;
• Formação técnica em Radiologia.

Benefits

• Auxílio Alimentação;
• Convênio Médico;
• Convênio Odontológico;
• TotalPass;
• Seguro de Vida;
• SESC;
• Auxílio Creche;
• Day off no mês do aniversário.

Company Description

Você terá a oportunidade de atuar em um mercado em transformação, ajudando a expandir soluções de tecnologia e inovação para o segmento de diagnóstico por imagem e contribuindo diretamente para o crescimento da Ocean.

Se você tem experiência comercial, conhece o mercado de diagnóstico por imagem e gosta de transformar oportunidades em negócios, queremos conhecer você!