[Hiring] Closer @Empregga

Role Description

• Realizar o contato ponta a ponta com as oportunidades geradas pelo marketing, e também fazer busca ativa, apresentando a Orgânica, fazendo a qualificação, o briefing e o fechamento com o cliente.
• Realizar diagnósticos para leads e prospects.
• Participar de feiras/eventos com a Orgânica, desempenhando as responsabilidades da sua respectiva função.
• Prospectar leads.
• Atender leads de Outbound.
• Apresentar a Orgânica de forma interessante e contextualizada para o perfil e as necessidades de cada lead.
• Qualificar os leads, entender perfil da empresa, quais as necessidades dela e verificar se poderão ser resolvidas pela Orgânica.
• Follow-up.
• Agendar reuniões de negócios para fechamento de contrato.
• Utilizar CRM para manter sempre atualizado o controle e registro de todas as ações comerciais.
• Observar e manter atualizadas métricas e indicadores.
• Colaborar para estruturação e evolução dos processos comerciais, sugerindo melhorias no processo e aplicando as melhores práticas no dia-a-dia.
• Documentar novos processos e as otimizações existentes para entregar os melhores resultados.
• Buscar a constante evolução através dos estudos e da sua aplicação no dia a dia.

Qualifications

• Ser hábil no atendimento de clientes, comunicando-se e relacionando-se facilmente, ouvindo (escuta ativa) e lendo com atenção e empatia.
• Escrita de qualidade e boa oratória.
• Ser hábil com computadores.
• Experiência com aplicativos do Google Workspace (Drive, Documentos, Apresentações, Planilhas, etc).
• Resolver problemas com IA Generativa (ChatGPT, Gemini entre outros).
• Experiência na área de no mínimo 2 anos, participando de processo comercial onde a venda é B2B, consultiva e de serviços complexos.
• Experiência de no mínimo 3 anos em outras atividades comerciais ou relacionadas ao atendimento e relacionamento com cliente.
• Saber investigar e questionar para ter um panorama dos problemas, das necessidades e dos desejos, realizando perguntas abertas e fechadas.
• Metodologia Spin Selling, GPCTBA ou outra metodologia de vendas.
• Conhecimento de técnicas de vendas: rapport, sondagem, exploração e quebra de objeções.
• Ser um usuário ativo de redes sociais (no LinkedIn, mostrando os resultados que entregou ou o legado deixado).
• Experiência com RD Station Marketing e CRM (preferencialmente RD CRM, mas podendo ser outros, como o Pipedrive, Piperun, Salesforce ou outro que não seja o Trello) e Exact Sales.
• Ter efetuado treinamento, certificação ou consultoria da Exact Sales ou Reev.

Requirements

• Experiência em agências de marketing digital.
• Conhecimento em outras metodologias de vendas.
• Utilização de Spotter Exact Sales.

Benefits

• Prospecção com Sales Navigator.
• Prospecção com Apollo.
• Experiência com Social Selling no LinkedIn.
• Experiência em vendas com abordagem de leads pelo LinkedIn.