[Hiring] Closer @Digital Closer

Role Description

Buscamos um(a) Closer de verdade, com experiência em vendas consultivas, capacidade de diagnóstico e habilidade para conduzir negociações até o fechamento. Se você é competitivo, gosta de metas, sabe assumir o controle de uma call e não tem receio de pedir o fechamento, essa oportunidade pode ser para você.

Responsibilities

• Conduzir calls comerciais com leads previamente qualificados;
• Realizar diagnóstico aprofundado do potencial cliente;
• Investigar dores, objetivos, desafios e momento do negócio;
• Identificar necessidades e oportunidades comerciais;
• Apresentar a solução de acordo com o diagnóstico realizado;
• Construir percepção de valor durante a reunião;
• Utilizar argumentos, dados e cases para sustentar a proposta de valor;
• Trabalhar objeções relacionadas a preço, momento, necessidade e retorno sobre investimento;
• Conduzir negociações com firmeza e inteligência comercial;
• Realizar o fechamento das oportunidades;
• Executar follow-ups estratégicos;
• Manter CRM e pipeline atualizados;
• Acompanhar seus indicadores de conversão e performance;
• Trabalhar em parceria com SDRs e liderança comercial;
• Participar de treinamentos, reuniões e rituais comerciais;
• Fornecer feedback sobre qualidade dos leads e principais objeções identificadas;
• Contribuir continuamente para a melhoria do processo comercial.

Qualifications

• Experiência como Closer, Executivo Comercial, Consultor de Vendas ou função equivalente;
• Experiência comprovada com vendas consultivas e fechamento;
• Vivência com condução de calls comerciais;
• Experiência com negociação e contorno de objeções;
• Conhecimento de técnicas de vendas e fechamento;
• Experiência com CRM e gestão de pipeline;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de realizar diagnóstico comercial;
• Perfil orientado a metas e resultados;
• Organização para acompanhamento de oportunidades e follow-ups;
• Capacidade de trabalhar com autonomia em Home Office;
• Experiência com vendas High Ticket;
• Vivência com mentorias, infoprodutos ou educação online;
• Experiência com mercado digital;

Essential Behaviors

• Postura comercial e autoridade na condução de calls;
• Escuta ativa e capacidade investigativa;
• Raciocínio lógico e argumentação baseada em fatos;
• Forte orientação para resultados;
• Capacidade de negociação;
• Segurança para trabalhar objeções;
• Capacidade de conduzir conversas difíceis;
• Persistência e resiliência;
• Autonomia e senso de responsabilidade;
• Organização e disciplina;
• Abertura para feedback e desenvolvimento;
• Mentalidade de melhoria contínua;
• Capacidade de assumir a frente da negociação;
• Equilíbrio entre firmeza comercial e abordagem consultiva;

Differentials

• Conhecimento de e-commerce e marketplaces;
• Conhecimento sobre Shopee;
• Experiência com produtos de transformação ou serviços consultivos;
• Histórico comprovado de conversão;
• Experiência com negociação de tickets mais elevados;
• Capacidade de trabalhar com números, indicadores e ROI;
• Experiência em operações comerciais de alta performance.

Benefits

• Remuneração: R$3000,00;
• Comissão sobre vendas;
• Bonificação por Alcance de resultados;

Company Description

A We Solution atua no mercado de marketplaces, com especialização em Shopee, oferecendo soluções de mentoria e assessoria para empreendedores que desejam construir, organizar e escalar suas operações de vendas online.

A operação é liderada por Tiago Palermo, especialista em Shopee e empreendedor que transformou sua experiência prática no mercado de marketplaces em uma metodologia voltada ao desenvolvimento de outros vendedores.

A empresa possui uma operação comercial estruturada, com SDRs, Closers, liderança comercial, CRM, indicadores e processos, e vive atualmente um momento de expansão.

O negócio possui um volume relevante de oportunidades comerciais e busca fortalecer sua estrutura de vendas para aumentar a conversão das reuniões em novos clientes.

A metodologia possui ainda cases de clientes que apresentaram crescimento expressivo em suas operações, incluindo negócios que passaram de menos de R$10 mil para mais de R$1,3 milhão em faturamento mensal e de aproximadamente R$300 mil para mais de R$1,6 milhão mensais.