[Hiring] BtoB Inside Sales @Naral

Role Description

IT・SaaS企業の営業を支援する「Scale」のインサイドセールス担当として、見込み顧客への初回アプローチから、有効な商談を創出するところまでを担っていただきます。商談やクロージングはクライアントの営業担当が行うため、その前段で「今、話を聞く価値がある企業・担当者」を見極め、次の商談につなぐ仕事です。

• ターゲット・商材を理解する
• 見込み顧客へアプローチする
• 課題や検討状況をヒアリングする
• 商談を設定・引き継ぐ
• 活動結果を記録・改善する

主な業務

• 見込み顧客への架電によるアプローチ
• 課題・検討状況・温度感のヒアリング
• 商談打診、日程調整、クライアントへの引き継ぎ
• 企業リサーチ、営業リストの確認・整備
• 活動履歴、接続結果、失注理由、お客様の声の記録
• 週次の振り返り、トークスクリプト改善への意見出し

営業戦略、ターゲット、トークスクリプトは、Naralのディレクターと事前に共通認識をそろえます。

Qualifications

• ◎BtoB営業（IS／FS／営業アシスタント／営業企画など）またはそれに近い実務経験（目安1年以上）
• ◎商材・勝ち筋をインプットすれば、自分で動き方を設計できる「自走力」
• ◎非同期コミュニケーション（LINEWORK等）で報連相しながら進められる方
• ◎基本的なPC操作（Word／Excel／チャットツール等）／自宅にPC・安定したネット環境
• ◎週10時間以上の稼働が可能で、稼働時間を計画的に確保できる方
• ◎「丁寧」なコミュニケーションを大切にできる方

Requirements

• ・SaaS／IT商材のIS・FS経験
• ・休眠リードの掘り起こし・ナーチャリング経験／トーク改善の発想
• ・SFA／CRM（Salesforce・HubSpot等）の操作経験
• ・育児・介護・地方在住等でフルタイムは難しいが、専門性は伸ばし続けたい方
• ・現場の違和感を言語化し、運用・トークの改善提案ができる方

Benefits

• 雇用保険
• 労災保険
• 厚生年金
• 健康保険
• 服装自由

Company Description

Naralでは現在、IT・SaaS企業に特化した即戦力人材のセールスBPO「Scale」の事業拡大を進めています。これまで、営業戦略の設計からインサイドセールスの実行、活動データの分析、トークスクリプトの改善までを、少数精鋭のチームで支援してきました。