[Hiring] B2B Sales Supervisor @Bm Vagas

Role Description

Estamos em busca de um (a) Supervisor(a) de Vendas B2B para atuar junto à franqueadora da BM Vagas, liderando e desenvolvendo nosso time comercial. Buscamos uma pessoa com experiência em vendas B2B, perfil de liderança e forte orientação para resultados, que goste de acompanhar pessoas, organizar processos e, principalmente, colocar a mão na massa.

• Liderar, acompanhar e desenvolver o time de vendas B2B;
• Organizar e conduzir dailys e reuniões comerciais;
• Acompanhar metas, indicadores, funil de vendas e produtividade do time;
• Realizar 1:1s e acompanhar o desenvolvimento individual dos vendedores;
• Fazer gestão por indicadores, metas e KPIs;
• Identificar gargalos e oportunidades de melhoria no processo comercial;
• Apoiar o time em negociações, objeções e estratégias de fechamento;
• Acompanhar o andamento das oportunidades e garantir disciplina no CRM;
• Criar planos de ação para melhoria de performance e atingimento de metas;
• Dar feedbacks e acompanhar a evolução dos liderados;
• Atuar diretamente na operação comercial, realizando prospecção, negociação e fechamento de vendas B2B;
• Contribuir para a criação e melhoria de estratégias, processos e abordagens comerciais;
• Reportar resultados, desafios e oportunidades à gestão da franqueadora.

Qualifications

• Experiência comprovada com vendas B2B;
• Experiência anterior em liderança ou supervisão de equipes comerciais será considerado um diferencial;
• Vivência com prospecção, negociação e fechamento de vendas;
• Experiência com acompanhamento de metas e indicadores comerciais;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Organização e capacidade de acompanhamento de rotina e processos;
• Familiaridade com CRM e ferramentas de gestão comercial;
• Disponibilidade para atuação 100% remota;
• Diferencial: Possuir experiência em RH.

Requirements

• Liderança com perfil mão na massa;
• Forte orientação para resultados;
• Comunicação clara, persuasiva e assertiva;
• Capacidade de desenvolver e engajar pessoas;
• Organização e disciplina de rotina;
• Visão analítica para acompanhar indicadores e identificar oportunidades;
• Proatividade e senso de dono;
• Habilidade para negociação e contorno de objeções;
• Capacidade de cobrança com respeito e direcionamento;
• Adaptabilidade e autonomia para trabalhar remotamente;
• Energia comercial e gosto por vendas;
• Capacidade de equilibrar gestão de pessoas + execução comercial.

Benefits

• Modelo de trabalho: 100% remoto