[Hiring] B2B Account Manager @Kiggu

Role Description

En Kiggu estamos lanzando Kiggu for Startups, un programa que le da a empresas en etapa temprana acceso a ciberseguridad de alto nivel con descuentos de hasta el 50% o USD 5,000, según el caso. Buscamos al comercial que lo lidere y lo haga crecer. No queremos a alguien que hable de "features", sino a alguien que entienda los dolores de una startup en Serie A y sepa traducir ciberseguridad en lenguaje de founders: riesgo, velocidad, credibilidad frente a inversionistas y clientes.

• Traducir valor: presentar Kiggu for Startups de forma persuasiva, adaptada a la realidad de cada founder o C Level, menos técnico, más estratégico.
• Abrir y cerrar puertas: gestionar el ciclo completo de venta, desde prospección en frío en el ecosistema (aceleradoras, VCs, comunidades, eventos) hasta la negociación y el cierre del contrato.
• Consultoría real: entender los dolores específicos de startups en crecimiento (compliance temprano, debida diligencia de seguridad para levantar capital, protección de producto) y diseñar propuestas dentro del marco del programa.
• Afinar el programa en terreno: ajustar criterios de segmentación de empresas y el modelo de descuentos según lo que veas funcionar con clientes reales.
• Fidelización y expansión: asegurar que las startups que entran al programa crezcan con Kiggu a medida que escalan, migrando eventualmente a cuentas full price.

Qualifications

• Mínimo 3 años en ventas B2B, idealmente en SaaS, tecnología o servicios para startups.
• Red de contactos activa en el ecosistema: founders, CEOs, CTOs y CFOs de startups en etapa temprana o de crecimiento; conocimiento de aceleradoras, VCs y comunidades locales.
• Capacidad demostrada de simplificar lo complejo con analogías efectivas.
• Mentalidad de resultados, orientada a KPIs comerciales, cómodo trabajando con ambigüedad mientras el proceso se va afinando.
• Resiliencia y empatía: saber convertir un "No" en un "Cuéntame más".
• No temerle a la prospección en frío.
• Plus: manejo de ClickUp, y herramientas de IA (Gemini, Claude, N8N) para prospectar y trabajar de forma inteligente.

Benefits

• Salario base más esquema de comisiones por cumplimiento de metas.
• Modelo remoto.
• Autonomía real, cero micromanagement.
• Ser la cara comercial de un programa nuevo, con impacto directo desde el primer día y espacio para armar tu propia línea de carrera dentro de Kiggu.