[Hiring] B2B Account Executive (e-Procurement Solutions) @Ahlex

Role Description

Estamos expandindo a nossa atuação comercial no ecossistema de gestão de compras corporativas e buscamos um(a) Executivo(a) de Contas B2B (Hunter) altamente experiente, com perfil focado em execução direta ("mão na massa"), excelente poder de persuasão e sólida bagagem na comercialização de plataformas de tecnologia e software (SaaS) corporativo.

Sua missão principal será prospectar e fechar novos negócios no setor industrial e de grande porte, alinhando a proposta de valor da nossa plataforma com decisores e lideranças estratégicas das áreas de Compras, Suprimentos e Finanças.

Nesta posição, você conduzirá negociações de vendas consultivas de médio e longo prazo, identificando oportunidades de eficiência operacional e governança nas contas, garantindo o correto alinhamento de expectativas desde a abordagem comercial até a passagem de bastão para a equipe de Implantação.

Responsibilities and Activities

• Prospecção Focada em Decisores: Mapear e prospectar ativamente decisores e lideranças estratégicas em grandes indústrias e corporações (Outbound Hunter).
• Venda Consultiva e Proposta de Valor: Conduzir reuniões de diagnóstico e demonstrações da solução, identificando dores operacionais e apresentando propostas comerciais customizadas.
• Gestão de Vendas Complexas: Conduzir ciclos de vendas consultivos de médio e longo prazo, contornando objeções, mapeando interlocutores e alinhando escopos de projeto.
• Gestão de Pipeline e Previsibilidade (Forecast): Gerenciar com rigor o próprio funil de vendas no CRM, mantendo atualizadas as etapas, histórico de interações e previsões de fechamento.
• Passagem de Bastão (Handoff): Garantir um handoff transparente e estruturado para as equipes de Implantação e Customer Success, alinhando os combinados da venda com a entrega.

Qualifications

• Experiência Comercial em Tecnologia / SaaS B2B: Sólida e comprovada atuação em vendas B2B de softwares corporativos ou plataformas SaaS de médio/alto valor agregado.
• Interlocução Executiva: Vivência no relacionamento comercial e negociação direta com lideranças e decisores estratégicos em empresas de grande porte.
• Habilidade com Vendas Consultivas: Poder de persuasão e maturidade para conduzir negociações complexas, gerenciar múltiplos interlocutores e contornar objeções comerciais.
• Gestão de Pipeline: Domínio do uso de CRM para controle de funil, métricas e previsibilidade de receita.
• Formação e Formato: Ensino Superior completo em Gestão Comercial, Administração, Processos Gerenciais, Tecnologia ou áreas correlatas, aliado à maturidade profissional para atuar em modelo 100% remoto via PJ / Cooperativa.

Requirements

• Experiência prévia na comercialização de softwares voltados à cadeia de suprimentos (Supply Chain), e-Procurement, SRM ou automação de cotações e compras corporativas.