[Hiring] Atlassian Sales Manager @DEMICON

Role Description

Bist du bereit, die Arbeitswelt deiner Kunden von morgen zu gestalten? Als Atlassian Sales Manager bei demicon bist du nicht nur Berater, sondern strategischer Partner und Wegbereiter für die digitale Transformation unserer Kunden. Du verstehst komplexe geschäftliche Herausforderungen und verwandelst sie in maßgeschneiderte Atlassian-Lösungen, die Kunden einen echten Mehrwert bringen.

What to Expect

• Ganzheitliche Verantwortung für den Verkaufsprozess:
  • Du begleitest unsere Kunden vom Erstkontakt über die Identifikation von Potenzialen bis hin zum erfolgreichen Projektabschluss.
• Strategische Beratung:
  • Du analysierst Kundenbedürfnisse präzise und übersetzt sie mit deinem Team in überzeugende Lösungsansätze auf Basis des Atlassian-Stacks.
  • Für die technische Konzeption komplexer Projekte stehen dir erfahrene Kollegen aus dem Pre-Sales zur Seite.
• Angebotserstellung & Konzeption:
  • Du übernimmst die Verantwortung für die Erstellung von Angeboten, führst Preisverhandlungen und stellst sicher, dass der zeitliche Rahmen und die Qualität der Umsetzung für beide Seiten stimmen.
• Networking & Beziehungsmanagement:
  • Du baust langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Teams bei deinen Kunden auf und agierst als deren vertrauensvoller Berater auf Augenhöhe.
• Lösungspräsentation:
  • Du begeisterst Kunden im Rahmen deiner Lösungspräsentation für neue, digitale Wege der Zusammenarbeit und zeigst auf, wie aus Produktfeatures messbarer Mehrwert entsteht.

Qualifications

• Atlassian-Expertise:
  • Du verfügst über fundierte Kenntnisse im Atlassian-Ökosystem sowie dem Atlassian-Lizenzmodell und verstehst grundlegend, wie ITSM-, Agile- oder Business-Prozesse technisch abgebildet werden.
• Vertriebserfahrung:
  • Du bringst mindestens 2+ Jahre relevante Berufserfahrung im beratungsintensiven Atlassian- oder SaaS-Vertrieb mit.
• Business & IT:
  • Du verstehst die unterschiedlichen Anforderungen von Stakeholdern aus beiden Bereichen. Softwareentwicklung und moderne Projektmethoden sind dir vertraut.
• Nice to have:
  • Ein belastbares Kundennetzwerk, Atlassian-Zertifizierungen, ein guter Gesamtüberblick über die Atlassian Marketplace Apps sowie Erfahrungen mit anderen Technologien wie z.B. AWS, Azure, GitLab o.ä.

Requirements

• Prototyping-Mindset:
  • Du liebst es, erste Lösungsansätze zu skizzieren und diese im Dialog mit dem Kunden zu verfeinern.
• Lösungskreativität:
  • Du findest kreative Wege für komplexe Kundenanforderungen, an denen Standardlösungen oft scheitern.
• Visualisierungstalent:
  • Du kannst komplexe Szenarien in Präsentationen übersetzen, die Kunden eine fundierte Entscheidungsgrundlage bieten.

Soft Skills

• Kommunikationsstärke:
  • Du agierst souverän auf Augenhöhe – vom Workshop mit dem Team bis zum Meeting auf C-Level.
• Souveränes Auftreten:
  • Du kannst komplexe Sachverhalte einfach erklären und Menschen für neue Wege begeistern.
• Sprachkenntnisse:
  • Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch (C1) und verfügst über sehr gute Englischkenntnisse (B2), um auch für die Arbeit mit Kunden mit multinationalen Teams gewappnet zu sein.

Your Toolstack

• Atlassian Produkte (Jira, Confluence, JSM, Guard)
• Sicherer Umgang mit CRM Systemen wie z.B. Hubspot oder Salesforce
• Integrationen (Slack, Outlook)

Benefits

• Homeoffice – 100% ortsungebundenes Arbeiten ist bei uns kein neuer Trend, sondern fester Bestandteil unserer Arbeitsphilosophie.
• Vertrauensarbeitszeit – wir haben keine Präsenzpflicht und keine Kernarbeitszeiten.
• Equipment nach deinen Wünschen – moderne Kollaborationstools und Software, Laptop, Handy und Homeoffice-Ausstattung - alles ist dabei.
• 30 Urlaubstage – weil uns deine Erholung wichtig ist.
• BahnCard 25 – trotz Homeoffice wünschen wir uns, dass du easy dein Team treffen kannst.
• Aktive Gestaltungsmöglichkeiten – bei uns wirst du gehört. Eine der neuesten Initiativen von einer der Kolleg:innen ist zum NGO-Projekt geworden!
• Du bist gerne aktiv? Wir auch! Ob Urban Sports Club, EGYM Wellpass, Yoga oder Running – Bewegung finden wir großartig und unterstützen dich dabei!