[Hiring] Area Sales Manager / IOL Manager @Alcon

Role Description

Als IOL Manager (m/w/d) sind Sie verantwortlich für den Verkauf von Intraokularlinsen (IOL) im Bereich Ophthalmochirurgie in einem definierten Verkaufsgebiet. Sie arbeiten eigenständig in Ihrem Gebiet, identifizieren Kundenpotenziale, bauen diese langfristig auf und pflegen die Kundenbeziehungen kontinuierlich, um die Umsatzziele zu erreichen. Im regelmäßigen Kontakt mit medizinischem Fachpersonal sind Sie ein anerkannter Experte. Ihr Verkaufsgebiet umfasst die Bundesländer Oberösterreich, Salzburg, Kärnten, Tirol und Vorarlberg.

Ein typischer Arbeitstag in dieser Funktion umfasst:

• Vertrieb von refraktiven Intraokularlinsen (IOL) und Erreichung der Umsatz- und Marktanteilsziele für Fokusprodukte gemäß Bonusplan bei ausgewählten Zielkunden in der Verkaufsregion
• Vorbereitung, Nachbereitung und Abschluss von Verkaufsaktivitäten nach internen Vorgaben, einschließlich Bedarfsanalyse und Projektbegleitung
• Enge Zusammenarbeit mit Accountmanagern und verschiedenen Abteilungen (z.B. CAS, Technischer Service, Pricing, Marketing)
• Regelmäßige Analyse der Zielkunden und Pflege aktueller Daten in Sales Force (SF1) zur effektiven Besuchssteuerung
• Durchführung von Schulungen und Fortbildungen beim Kunden, Erweiterung des Kundenstamms und Einhaltung von Compliance-Richtlinien

Qualifications

• Hochschulabschluss oder gleichwertige Qualifikation, z.B. Berufsausbildung mit Weiterbildung in Medizintechnik, Augenchirurgie oder Augenoptik sowie Erfahrung im klinischen Außendienst
• 3+ Jahre Berufs- bzw. Vertriebserfahrung im Bereich Medizinprodukte und/oder Pharmazeutika in einem chirurgischen Umfeld
• Allgemeines Verständnis und Interesse an chirurgischen Techniken, Anatomie, Physiologie, Pathologie und Optik
• Fließende Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
• Erfahrung mit CRM-Anwendungen und Microsoft Office-Tools
• Fähigkeit zur Bereitstellung ganzheitlicher Lösungen unter Berücksichtigung der Kundenbedürfnisse und Budgets
• Ausgeprägte Kooperations- und Kommunikationsfähigkeiten
• Eigenständiges Gebietsmanagement, kundenorientiertes Denken, Flexibilität, Motivation und ein ausgeprägter Sinn für Dynamik

Benefits

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, das über dem KV-Mindestgrundgehalt von jährlich EUR 38.640 liegt, orientiert an Qualifikation, Eignung und Erfahrung
• Variabler Bonus pro Jahr (je nach Zielerreichung)
• Intensive und umfassende Einarbeitung in Ihren Aufgabenbereich
• Firmenwagen (mit privater Nutzungsmöglichkeit)
• Langfristige Beschäftigungsmöglichkeit sowie Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung
• Direkter Einfluss auf die Lebensqualität der Menschen