[Hiring] Account Lead (Corporate Sales) @カサナレ

Role Description

担当する大手企業のお客様に対して、課題のヒアリングから提案、プロジェクトの立ち上げまでをリードする提案営業のポジションです。既存のお客様の業務を深く理解し、「次にAIで何を解決するか」を一緒に描いていきます。

最初のミッションは、現在積み上がっている相談をPMと一緒に提案へと具体化し、受注につなげることです。

• お客様へのヒアリングを通じた課題の整理と、提案仮説・ビジネス要件のとりまとめ
• PoCで何を確かめるか、評価基準のお客様との合意
• PMが出した費用をもとにした価格・契約条件の決定と、受注までの交渉
• PoC結果の決裁者への報告と、本番導入に向けたお客様社内の合意形成の支援
• お客様の予算時期に合わせた、機能拡張や他部署への展開の提案
• 新規のお客様を開拓する営業活動

入社から3ヶ月を目安に、PMと並走しながら、お客様への提案から受注までを一通り経験していただきます。この期間に、当社の技術でできることと、案件の進め方を把握していただきます。

その後は、担当するお客様のプロジェクトが進む中で、追加提案の機会を探していただきます。機会は、PMが現場で拾った要望や、決裁者との対話から生まれます。

中長期的には、構想段階からの上流の提案や、担当するお客様への追加提案を複数手がけ、受注まで導いていただくことを期待しています。

役員1名、インサイドセールス2名、AIエンジニア1名のチームに加わっていただきます。インサイドセールスが商談化した案件を引き継ぎ、提案以降を担当します。役員も実務を担っており、プロジェクトによっては打ち合わせに参加するため、経営に意見を伝えやすい環境です。

Qualifications

• システム開発のPM、要件定義、またはDXプロジェクトをリードした経験
• 生成AIや自動化技術を使ったPoC・導入プロジェクトに関わった経験
• ビジネスレベルの日本語力（お客様との要件調整を日本語で行える方）
• 次のいずれかの経験（目安3年程度）
• 大手企業のお客様に対し、ご自身で提案方針を立てて営業活動を行った経験
• プロダクトセールスとして、法人のお客様に自社製品を提案・販売した経験

• 法人向けの新規開拓営業の経験
• コンサルティングファームで、大手企業向けの提案や課題整理を担当した経験
• スタートアップやSaaS企業で、プロダクトセールスを担当した経験

• 答えを待たずに、自分で考えて動ける方
• わからないことは自分で調べ、それでも詰まったら早めに相談できる方
• 仕組みや体制が整いきっていない状況も、自分で整えていく前提で楽しめる方

Requirements

• 増員
• 大手企業から集まるAI活用の相談を提案に変え、受注・取引拡大につなげるアカウントリード（提案営業）を募集します。

Benefits

• 年間休日120日以上
• 年末年始休暇
• 完全週休2日制
• 年次有給休暇 ※ 入社初月から10日付与、以後毎年7月に一斉付与
• 慶弔休暇
• 雇用保険
• 労災保険
• 厚生年金
• 健康保険
• 育児支援・託児所あり
• 子育て支援勤務制度
• ベビーシッター割引制度
• PCなど最新デバイスを貸与
• ワークチェア購入補助（最大30万円）
• 机・ヘッドフォンなどの備品を支給
• 年1回の全社キックオフ
• 社員表彰制度

Company Description

カサナレは成長途中のスタートアップです。大手企業のように、マニュアルや研修、役割分担がすべて整っているわけではありません。「決まったやり方がないなら、自分たちでつくる」を楽しめる方には、裁量も成長の機会も大きい環境です。