[Hiring] Account Executive (MDM & PIM Software Platform) @HRpeople
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Account Executive (MDM & PIM Software Platform) @HRpeople
Sales
Salary unspecified
Employment Type full-time
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[Hiring] Account Executive (MDM & PIM Software Platform) @HRpeople

Today - HRpeople is hiring a remote Account Executive (MDM & PIM Software Platform). 💸 Salary: unspecified 📍Location: Germany, Switzerland, Austria

Role Description

Vertrieb unserer Masterdata-, Produktdatenmanagement und Produktmarketing Softwarelösungen mit den Schwerpunkten:

  • Gewinnung neuer Key Accounts.
  • Identifizieren, Verfolgen und Entwickeln der durch verschiedene Methoden generierten Enterprise-Leads bis zum erfolgreichen Abschluss durch Networking.
  • Regelmäßige Umwandlung potenzieller Kunden entlang des Customer Journey in Key Accounts, basierend auf Enterprise Sales Erfahrung (teilweise komplexe Buying Center/Multi-Entscheider-Team auf Kundenseite, Kundenjahresumsätze p.a. >100 Mio. € p.a.).
  • Erarbeitung von Lösungskonzepten, abgestimmt auf Kundenprozesse und Geschäftsabläufe, basierend auf Analysen zur Verfügung gestellter Pflichtenhefte und Anforderungsprofile.
  • Verhandeln von Verträgen, Bedingungen und Preisvereinbarungen mit potenziellen Kunden und effektives Abschließen von Verkaufsabschlüssen zur Erreichung der Umsatzziele.
  • Enge Zusammenarbeit mit internen Teams wie Marketing, Pre-Sales Consulting und Produktentwicklung sowie externen Implementierungspartnern (Beratungshäuser, Systemintegratoren) zur strategischen Orchestrierung von Ressourcen und nahtlosen Kommunikation bzgl. der Erfüllung der Kundenanforderungen.

Qualifications

  • Abschluss (Bachelor, Master oder ähnlich) mit Bezug zu betriebswirtschaftlichen und technischen Themenbereichen.
  • Mindestens 3 Jahre einschlägige Berufserfahrung und nachgewiesene Erfolge im Enterprise Softwarevertrieb, bevorzugt bei global agierenden, vertriebsorientierten Softwareanbietern.
  • Souveränes und überzeugendes Agieren in fließendem Deutsch und Englisch auf Entscheiderebene.
  • Vertrautheit mit komplexen Buying Centers auf Kundenseite.
  • Kombination aus analytischem Denken, gesundem Selbstbewusstsein, großer Zielstrebigkeit und Freude am Erfolg.
  • Ausgeprägter Wille und Bereitschaft zur Vernetzung in der Community und kontinuierlichem Auf- & Ausbau des eigenen vertrieblichen Netzwerks.
  • Aktuelles Wissen über Branchentrends, Produkte und Dienstleistungen zur effektiven Erfüllung von Kundenbedürfnissen.
  • Reisebereitschaft im DACH-Raum.

Benefits

  • Spannende Herausforderung mit hoher Eigenverantwortung und nachhaltiger Unternehmenskultur in einem stark wachsenden und margenträchtigen Markt.
  • Hervorragende Qualität der Produkte und Prozesse, kontinuierliche Erforschung neuer Wege zur Bereitstellung zukunftsweisender Lösungen.
  • Offene, ehrliche und respektvolle Kommunikation als Basis einer erfolgreichen Zusammenarbeit.
  • Ansprechendes Vergütungspaket mit leistungs- und erfolgsbasierten Bausteinen sowie zahlreichen Benefits.
  • Homeoffice-Möglichkeiten.
  • Flache Hierarchien und kreatives Handeln.
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