[Hiring] Account Executive (MDM & PIM Software Platform) @HRpeople

Role Description

Vertrieb unserer Masterdata-, Produktdatenmanagement und Produktmarketing Softwarelösungen mit den Schwerpunkten:

• Gewinnung neuer Key Accounts.
• Identifizieren, Verfolgen und Entwickeln der durch verschiedene Methoden generierten Enterprise-Leads bis zum erfolgreichen Abschluss durch Networking.
• Regelmäßige Umwandlung potenzieller Kunden entlang des Customer Journey in Key Accounts, basierend auf Enterprise Sales Erfahrung (teilweise komplexe Buying Center/Multi-Entscheider-Team auf Kundenseite, Kundenjahresumsätze p.a. >100 Mio. € p.a.).
• Erarbeitung von Lösungskonzepten, abgestimmt auf Kundenprozesse und Geschäftsabläufe, basierend auf Analysen zur Verfügung gestellter Pflichtenhefte und Anforderungsprofile.
• Verhandeln von Verträgen, Bedingungen und Preisvereinbarungen mit potenziellen Kunden und effektives Abschließen von Verkaufsabschlüssen zur Erreichung der Umsatzziele.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams wie Marketing, Pre-Sales Consulting und Produktentwicklung sowie externen Implementierungspartnern (Beratungshäuser, Systemintegratoren) zur strategischen Orchestrierung von Ressourcen und nahtlosen Kommunikation bzgl. der Erfüllung der Kundenanforderungen.

Qualifications

• Abschluss (Bachelor, Master oder ähnlich) mit Bezug zu betriebswirtschaftlichen und technischen Themenbereichen.
• Mindestens 3 Jahre einschlägige Berufserfahrung und nachgewiesene Erfolge im Enterprise Softwarevertrieb, bevorzugt bei global agierenden, vertriebsorientierten Softwareanbietern.
• Souveränes und überzeugendes Agieren in fließendem Deutsch und Englisch auf Entscheiderebene.
• Vertrautheit mit komplexen Buying Centers auf Kundenseite.
• Kombination aus analytischem Denken, gesundem Selbstbewusstsein, großer Zielstrebigkeit und Freude am Erfolg.
• Ausgeprägter Wille und Bereitschaft zur Vernetzung in der Community und kontinuierlichem Auf- & Ausbau des eigenen vertrieblichen Netzwerks.
• Aktuelles Wissen über Branchentrends, Produkte und Dienstleistungen zur effektiven Erfüllung von Kundenbedürfnissen.
• Reisebereitschaft im DACH-Raum.

Benefits

• Spannende Herausforderung mit hoher Eigenverantwortung und nachhaltiger Unternehmenskultur in einem stark wachsenden und margenträchtigen Markt.
• Hervorragende Qualität der Produkte und Prozesse, kontinuierliche Erforschung neuer Wege zur Bereitstellung zukunftsweisender Lösungen.
• Offene, ehrliche und respektvolle Kommunikation als Basis einer erfolgreichen Zusammenarbeit.
• Ansprechendes Vergütungspaket mit leistungs- und erfolgsbasierten Bausteinen sowie zahlreichen Benefits.
• Homeoffice-Möglichkeiten.
• Flache Hierarchien und kreatives Handeln.