[Hiring] Account Executive | Hospitality Tech @WeSpeak

Role Description

En WeSpeak, las ventas no son un área más: son el motor que impulsa toda la compañía. Buscamos un/a Account Executive basado/a en Colombia que quiera crecer al mismo ritmo que nosotros. Sin ventas no hay empresa, no hay producto que escale, no hay equipo que crezca ni visión que se sostenga. El Account Executive es quien transforma todo el trabajo previo —marketing, producto, posicionamiento y estrategia— en clientes reales e ingresos para la compañía.

Este no es un rol para quienes simplemente acompañan procesos. Es para personas que disfrutan vender, negociar, generar oportunidades y cerrar negocios. Trabajarás de forma muy cercana con el Director Comercial, aprendiendo, proponiendo ideas y acelerando tu desarrollo profesional en un entorno donde las buenas iniciativas avanzan rápido. Si te apasionan las ventas consultivas, la tecnología y los desafíos comerciales, este puede ser tu próximo gran paso.

Responsibilities

• Pilar 1: Generación y calificación de oportunidades
  • Mantener un flujo constante de oportunidades comerciales calificadas.
  • Prospectar activamente hoteles, cadenas hoteleras y grupos hoteleros.
  • Identificar tomadores de decisión y construir relaciones comerciales.
  • Investigar mercados y cuentas para priorizar oportunidades de alto potencial.
  • Gestionar y nutrir un pipeline activo de prospectos.
  • Calificar oportunidades entendiendo necesidades, urgencia y proceso de decisión.
  • Participar en eventos y espacios de networking del sector hotelero.
• Pilar 2: Venta consultiva y cierre de acuerdos
  • Convertir oportunidades en nuevos clientes.
  • Realizar demos consultivas conectando los desafíos del hotel con la propuesta de valor de WeSpeak.
  • Liderar el proceso comercial completo: discovery, propuesta, negociación y cierre.
  • Dar seguimiento constante hasta lograr una definición.
  • Negociar acuerdos buscando relaciones de largo plazo.
  • Cumplir y superar objetivos comerciales mensuales.
• Pilar 3: Gestión del funnel y mejora continua
  • Mantener actualizado el CRM con información clara y precisa.
  • Analizar métricas comerciales para optimizar la conversión.
  • Trabajar junto a Marketing, Customer Success y Producto para mejorar el proceso comercial.
  • Compartir feedback del mercado, objeciones y oportunidades detectadas.
  • Mantener una actividad comercial constante y disciplinada.

Qualifications

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de SaaS, tecnología o turismo.
• Experiencia comprobable vendiendo a la industria hotelera y conocimiento de tecnología hotelera (PMS, CRM, Channel Managers u otras soluciones).
• Experiencia gestionando procesos comerciales completos: prospección, discovery, demos, negociación y cierre.
• Inglés conversacional.
• Excelente organización comercial y manejo de pipeline.
• Experiencia utilizando CRM.
• Muy buenas habilidades de comunicación, negociación y escucha activa.
• Mentalidad analítica para interpretar métricas comerciales.

Requirements

• No buscamos personas que no disfruten vender ni asumir responsabilidad sobre objetivos comerciales.
• No busquen evitar negociar o cerrar acuerdos.
• No confundan actividad con resultados.
• No sean constantes en el seguimiento de oportunidades.
• No necesiten supervisión permanente para avanzar.
• No tengan experiencia en hotelería o desconozcan el ecosistema de tecnología para hoteles.

Benefits

• Trabajo 100% remoto y full time.
• Ambiente flexible de trabajo.
• Compensación competitiva + posibilidad de crecimiento.
• 15 días hábiles de vacaciones (3 semanas) + tu cumple libre.
• Seguro de salud.
• Ambiente startup de verdad: autonomía, desafíos y propósito.
• Aprendizaje constante y contacto directo con IA aplicada a un problema real.
• Y muchas cosas más, que no las detallamos aquí para que esto no se transforme en un testamento.