[Hiring] Account Executive @InvGate

Role Description

Buscamos sumar un/a Senior Account Executive a nuestro equipo comercial en Argentina, con foco en el segmento Enterprise. El perfil ideal es una persona con sólida experiencia en ventas B2B SaaS, acostumbrada a gestionar procesos comerciales complejos, construir relaciones con múltiples stakeholders y llevar oportunidades de alto valor desde su desarrollo hasta el cierre.

En este rol vas a tener ownership sobre el ciclo completo de ventas y un rol clave en el desarrollo de nuevas cuentas Enterprise en Argentina.

• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación y desarrollo de oportunidades hasta la negociación y el cierre.
• Desarrollar nuevas cuentas dentro del segmento Enterprise, construyendo relaciones comerciales de largo plazo.
• Llevar adelante procesos de venta consultiva, entendiendo en profundidad los desafíos y necesidades de cada organización.
• Diseñar estrategias comerciales para cada oportunidad, adaptando el approach a los distintos stakeholders y dinámicas de cada cuenta.
• Construir y desarrollar relaciones con múltiples interlocutores y tomadores de decisión, incluyendo perfiles C-level.
• Trabajar junto al equipo de Pre Sales para llevar adelante demos y construir propuestas de valor alineadas con las necesidades del cliente.
• Negociar contratos y condiciones comerciales, llevando las oportunidades hasta su cierre.
• Gestionar de manera estratégica el pipeline y mantener actualizada la información en el CRM.
• Trabajar de manera colaborativa con Pre Sales, Customer Success y otras áreas internas para acompañar el proceso comercial de punta a punta.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar un profundo conocimiento del mercado, la competencia y las necesidades de nuestros clientes.

Qualifications

• Experiencia sólida en ventas B2B SaaS, idealmente en roles de Account Executive o similares.
• Experiencia concreta trabajando con clientes Enterprise y gestionando procesos de venta complejos y de ciclo largo.
• Experiencia interactuando con múltiples stakeholders y tomadores de decisión senior, incluyendo C-level.
• Sólida experiencia en venta consultiva, discovery, negociación y cierre.
• Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo y entender las necesidades de negocio detrás de una oportunidad.
• Perfil orientado a resultados, con autonomía, criterio comercial y capacidad para gestionar múltiples oportunidades de manera estratégica.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
• Experiencia trabajando con CRM y gestionando pipeline de manera estructurada.
• Inglés avanzado será considerado un plus.

Requirements

• Experiencia vendiendo productos de IT Management, ITSM, ITAM, Cybersecurity o software B2B relacionado.
• Experiencia comercializando soluciones SaaS a organizaciones de gran tamaño.
• Experiencia utilizando metodologías de venta como MEDDICC, Challenger Sale o similares.
• Experiencia trabajando con mercados internacionales o equipos comerciales regionales.

Benefits

• Oportunidades reales de desarrollo de carrera.
• Clases de inglés y portugués cubiertas al 100%.
• Trainings técnicos en los mejores centros educativos.
• Prepaga de primera línea.
• Monto fijo para compras en el rubro gastronómico.
• Reintegro por trabajo remoto.
• Licencia por paternidad extendida.
• Ajustes salariales periódicos.