[Hiring] Account Executive @Involves

Role Description

¡Conoce nuestra banda! Innovadora. Con determinación y ganas de dominar el mundo, cuando se trata de empresas de tecnología profesionales de América Latina que desarrollan soluciones de trade marketing, Involves es la primera de la lista. Empresa de tecnología de Florianópolis (SC/Brasil) que tiene 6 años en el mercado latino, valora el compromiso con las entregas y resultados, valorando las relaciones colaborativas y humanas.

¡Business es lo que aquí respiramos! En la lista de deseos del área comercial de Involves están los contratos firmados de adquisición y expansión. Las personas involucradas son las que cierran negocios, le entregan valor al mercado y presentan nuestras soluciones a quienes quieren volar aún más alto en el trade marketing.

¿Cuál será tu papel?

• Ofrecer las soluciones más adecuadas a los clientes actuales y potenciales, partiendo del estudio de sus necesidades, convirtiéndolas en nuevas y ampliando las existentes.
• Garantizar la mejor solución en la perfecta ejecución del punto de venta del cliente, asegurando el logro de sus expectativas y los resultados de la empresa.

¿Cómo será tu día a día?

• Realizar prospección, negociación, desarrollo y relación con indústrias de bienes de consumo masivo de Peru.
• Cuentar con el apoyo de nuestra estructura ABM para desarrollar estrategias que abran y aceleren estas oportunidades de negocio en clientes enterprise.
• Trabajar en asociación con el equipo de CS para ampliar los proyectos actuales (upgrades y/o nuevos productos y servicios).
• Conducir la negociación, desarrollo y cierre de nuevos clientes y expansión de los actuales.
• Tener la comprensión del proceso de compras de las empresas CPGs, mapeo de la estructura y tomadores de decisiones, diseño del alcance del proyecto, definición de precios, presentación de propuestas comerciales, generación de ROI y otras acciones necesarias para avanzar en las oportunidades.
• Desarrollar los proyectos en interacción con las diferentes áreas de Involves (Sales Engineer, Producto, Implementación, etc.).
• Realizar y monitorear proyectos piloto y/o proyectos en implantación.
• Actualizar tu CRM (SalesForce).
• Informar tu forecast de ventas semanalmente al líder directo.
• Realizar viajes (comerciales, visitas de clientes y participación en ferias y eventos).

Qualifications

• Experiencia con trade marketing o con negociación con CPGs.
• Trabajo remoto.
• Vivir en Peru.
• Experiencia con ventas B2B.
• Conocimiento en ventas complejas para perfil de cliente Enterprise.
• Buenas habilidades de negociación.
• Pensamiento estratégico de cuentas.
• Buenas habilidades de comunicación (oral y escrita).
• Enfoque en el resultado.
• Habilidad en la creación de presentaciones y propuestas comerciales (ppt y excel).
• Disponibilidad para viajar.

Requirements

• Si quieres diferenciarte, es bueno que tengas…
• Experiencia en empresas de tecnología/ Saas.
• Inglés o Portugués avanzado.
• Conocimiento en SalesForce.

Benefits

• El día de tu cumpleaños lo tendrás libre: Si la fecha es un día festivo o el fin de semana, el beneficio lo podrás usar cualquier otro día, previa coordinación con tu jefatura.
• Seguro de gastos médicos.
• Subsidio de alimentación y home office.