[Hiring] Account Executive @Passion for People

Role Description

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir in unbefristeter Vollzeittätigkeit einen Account Executive der mit Leidenschaft, Strategie und Erfolgswillen unsere Kunden begeistert und unser Wachstum aktiv mitgestaltet.

• Du verantwortest die Akquise neuer B2B-Kunden – vom wachsenden Mittelständler bis zum etablierten Unternehmen ab 50 Mitarbeitern.
• Du betreust und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen mit Fokus auf Vertragsverlängerungen sowie Up- und Cross-Selling.
• Du entwickelst kundenindividuelle Strategien und setzt diese erfolgreich um, um deine Umsatz- und Wachstumsziele zu erreichen.
• Du führst Verkaufsgespräche und Verhandlungen überwiegend remote – per Video, Telefon und digitalen Tools – und überzeugst Entscheider auf Management- und Geschäftsführungsebene.
• Du analysierst Markttrends und Wettbewerb, erkennst neue Geschäftspotenziale und treibst den Ausbau unseres Kundenportfolios aktiv voran.
• Du repräsentierst unser Unternehmen gelegentlich bei Vor-Ort-Terminen, Messen und Events.

Qualifications

• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse.
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Inside Sales oder im Software-/SaaS-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Account Management.
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten gegenüber Entscheidern auf Management-Ebene – auch im digitalen Vertrieb.
• Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen sowie technisches Verständnis für komplexe Softwarelösungen.
• Abgeschlossenes Studium mit Schwerpunkt BWL, Vertrieb oder Marketing – oder vergleichbare Qualifikation bzw. nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb.
• Eine strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie hohe Eigenmotivation.

Benefits

• Attraktive Vergütung mit Fixgehalt plus leistungsabhängige variable Vergütung.
• 30 Tage Urlaub sowie betriebliche Altersvorsorge (bAV).
• Onboarding- und Mentoring-Programm sowie regelmäßige Weiterbildungen.
• Eine verantwortungsvolle Vertriebsrolle mit breitem Kunden- und Partnermix und echtem Gestaltungsspielraum.
• Modern ausgestatteter Arbeitsplatz mit den richtigen Tools für digitalen Vertrieb.
• Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten.
• Modernes Büro mit ergonomischen Arbeitsplätzen und Dachterrasse, gut erreichbar mit Auto und ÖPNV.

Company Description

Unser Mandant ist unermüdlicher Lösungs-Sucher und entwickelt seit über 25 Jahren State-of-the-Art Kommunikations-Software „Made in Germany“. Die eigenentwickelte Unified-Communications-Lösung ist mit fast 1,5 Millionen installierten Lizenzen im Einsatz – z. B. bei GLS, KTM, dem DRK und der Bundesstadt Bonn. Der Vertrieb erfolgt über ein starkes Partnernetzwerk, u. a. die Deutsche Telekom und Swisscom. Das rund 70-köpfige Team ist in bei München zu Hause.