[Hiring] Account Executive @Omnora GmbH

Role Description

Als Account Executive bei Omnora übernimmst du eine zentrale Rolle im operativen B2B SaaS Vertrieb mit Fokus auf Enterprise-Kunden und gehobenen Mittelstand. Du verantwortest deine eigene Pipeline, führst Deals strukturiert zum Abschluss und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf, immer mit dem Ziel, echten Business Impact bei unseren Kunden zu erzeugen. Du arbeitest eng mit unserem Senior Sales und Leadership Team zusammen, bekommst klares Sparring und hast die Perspektive, dich mittelfristig in eine Lead- oder Senior-Rolle weiterzuentwickeln, wenn du dazu bereit bist.

• Operativ im Vertrieb aktiv
• Identifizieren relevanter Accounts
• Führen von Discovery Calls
• Orchestrieren komplexer Sales-Zyklen
• Deals über die Ziellinie bringen
• Lernen der Sales-Frameworks, Prozesse und Playbooks
• Ausbau zum Senior Account Executive
• Optionale Entwicklung zur Lead-Rolle

Qualifications

• B2B SaaS Sales Erfahrung
• Sales-Framework & Methodik
• Starke Kommunikations- & Deal-Skills
• Ownership-Mindset
• Hohe Energie & Effizienz
• Kultur-Fit mit Omnora
• Sprachskills: Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. verhandlungssicher)

Requirements

• Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software/SaaS, idealerweise mit Enterprise-Fokus oder komplexeren Entscheidungsprozessen
• Nachweislich Deals eigenständig von A–Z begleitet und erfolgreich abgeschlossen
• Arbeiten mit einem strukturierten Sales-Ansatz (z. B. MEDDIC, Challenger, o. Ä.)
• Daten- und KPI-orientiert
• Komplexe Themen einfach erklären
• Fähigkeit, Mehrwerte auf Business-Ebene zu argumentieren
• Verantwortung für Pipeline, Deals und Ergebnisse übernehmen
• Fokussiert arbeiten und klar priorisieren

Benefits

• Leistungsorientierte Vergütung: Fixgehalt + transparenter, quartalsweiser Bonus
• Klares Spielfeld & starke Story: Ein marktreifes Produkt mit klarer Positionierung
• Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
• Kultur echter Exzellenz: Ambitionierte Kolleg:innen, hohe Standards
• Flexibles Arbeiten, klare Erwartungen: Remote-friendly mit Optionen für Onsite-Tage
• Stabiles & wachsendes Umfeld: Profitables Wachstum, langfristige Perspektive

Company Description

Omnora ist die führende Plattform für mitarbeitergeneriertes Wissen und KI-gestütztes Intelligence Management. Wir helfen Unternehmen dabei, ihr wertvollstes Kapital – Wissen – sichtbar, sicher und wirksam zu machen. So entstehen Resilienz, Geschwindigkeit und echte Wettbewerbsfähigkeit – gerade in Zeiten des Fachkräftemangels.

• Profitables Wachstum, unabhängig von Investoren
• Langfristige Perspektive
• Unsere Lösungen sind in führenden Unternehmen im Einsatz
• Unternehmenskultur geprägt von Verantwortung, Leistung, Lernfreude und Mut
• Hohe Ambition und klarer Fokus im Team