[Hiring] Account Development Representative @Fretadão

Role Description

Você será o responsável por prospectar contas estratégicas e abrir novas oportunidades de negócio para o time de vendas enterprise, atuando de forma consultiva, com análise de mercado, inteligência de dados e uma abordagem multicanal (telefone, e-mail, LinkedIn e eventos).

O objetivo é gerar oportunidades qualificadas de alto valor (SQLs), com base em ICP (Ideal Customer Profile) e critérios avançados de qualificação (BANT / MEDDIC), contribuindo diretamente para o crescimento previsível e sustentável da receita.

• Realizar pesquisa e mapeamento profundo de contas enterprise (segmento, porte, número de colaboradores, estrutura decisória, histórico de transporte, etc.);
• Identificar stakeholders-chave (RH, Facilities, Compras e C-levels) e criar estratégias personalizadas de abordagem;
• Utilizar ferramentas como HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha e Gemini/ChatGPT para enriquecer dados e gerar contatos estratégicos;
• Priorizar contas com base em dados de engajamento, potencial de receita e fit com o ICP;
• Conduzir conversas consultivas e diagnósticos com tomadores de decisão;
• Aplicar frameworks de qualificação como MEDDIC, SPICED ou BANT, identificando dores, prazos, orçamentos e impacto esperado;
• Registrar e acompanhar todas as interações no CRM (HubSpot) com alto padrão de qualidade;
• Gerar oportunidades qualificadas (SQLs) com alto índice de conversão para Account Executives;
• Trabalhar em sinergia com os AEs (Account Executives) e com o Marketing para otimizar a passagem de bastão e a personalização de campanhas ABM (Account-Based Marketing);
• Fornecer feedbacks estratégicos sobre objeções, padrões de decisão e tendências de mercado;
• Apoiar na elaboração de relatórios e insights que orientem o planejamento comercial e o forecast de pipeline.

Qualifications

• Formação superior completa (Administração, Engenharia, Economia, Comunicação, Marketing ou áreas correlatas);
• Experiência significativa em pré-vendas B2B complexas (enterprise, SaaS, tech ou mobilidade corporativa);
• Histórico em geração de oportunidades qualificadas e prospecção ativa para grandes contas;
• Domínio de CRM (HubSpot / Salesforce) e ferramentas de automação de prospecção;
• Forte capacidade analítica e uso de dados para tomada de decisão;
• Excelente comunicação, argumentação e escrita comercial;

Requirements

• Experiência com métodos ABM (Account-Based Marketing) e Sales Engagement;
• Vivência em operações RevOps / Sales Ops ou uso de dashboards de BI (Power BI, Looker, Tableau);
• Participação em projetos de expansão de contas estratégicas ou prospecção internacional;
• Conhecimento avançado em automação comercial (HubSpot Workflows, LinkedIn InMail, Make/Zapier);
• Noções de métricas de receita (CAC, LTV, churn, pipeline velocity).

Benefits

• Flex food Swile – R$ 880,00/mês;
• Cartão Mobilidade / Vale-transporte;
• Plano de saúde Sul América (sem desconto para Fretonautas);
• Plano odontológico Sul América (desconto integral para Fretonautas);
• Seguro de vida;
• Woba – acesso a espaços de coworking em todo o Brasil;
• Antecipação de salário Creditas;
• Empréstimo consignado;
• Benefício farmácia;
• Total Pass – bem-estar físico e mental com acesso a academias e estúdios;
• Day off de aniversário;
• Indicação de Fretonauta Talento;
• Best Off – Clube de Descontos;
• Parceria Open English – condições especiais para aprendizado de inglês.