[Hiring] Teleprospecting Sales Representative (B to B) @SCOTTO TOP CONTACTS

Présentation de l'Entreprise

Créée en 2010, SCOTTO TOP CONTACTS est une entreprise spécialisée dans la prospection téléphonique et digitale.
Entreprise à taille humaine constituée de 5 collaborateurs/trices, nous sommes tournés vers des valeurs de vérité et de transparence au sein de nos équipes.

Nos Services

Nous proposons à nos clients d’externaliser :

• Téléprospection et prospection LinkedIn (à 99 % B to B, appels sortants uniquement) – représentant 90 % de notre activité.
• Chasse et présélection de candidats (recherche de profils sur LinkedIn ou Indeed).

Vos missions

Missions et Responsabilités

Vous devrez être capable de :

• Qualifier un fichier B to B :
  Rechercher des décideurs (DG, DSI, DAF, DRH, RRH…) et les contacter en suivant un argumentaire évolutif pour leur proposer un rendez-vous avec un commercial.
• Passer un barrage standard.
• Réaliser entre 80 et 150 appels par jour en fonction des missions.
• Vous adapter à des argumentaires et activités variés :
  Lire l’argumentaire de manière fluide et naturelle, sans que cela se ressente.
• Gérer l’envoi d’emails suite à un échange avec un prospect.
• Travailler sur un CRM.
• Constituer un fichier prospect :
  Recueillir des contacts selon des critères donnés.
• Effectuer de la prospection digitale sur linkedin
• Développer l’activité :
  Après une période concluante, débuter la prospection digitale et réaliser des entretiens prospects pour fidéliser nos clients, établir des devis et mettre à jour le CRM.

Vos compétences

Compétences et Maîtrises Requises

Vous devez maîtriser :

• Excel et Word (notamment les fonctions de filtrage, etc.).
• La gestion des mails et des agendas.
• L’utilisation d’un CRM.
• La recherche de contacts (utilisation de sites tels que verif, pappers, societe).
• LinkedIn et les recherches sur Internet (Google).
• L’informatique en général, avec aisance.

Profil Recherché

Nous recherchons une personne très dynamique, capable d’assimiler rapidement les informations et de communiquer efficacement avec le reste de l’équipe, même en télétravail. Vous devez :

• Être ponctuel(le).
• Apprécier le travail en équipe tout en étant autonome.
• Maîtriser l’informatique, Internet et le pack Office.
• Prôner les valeurs d’entraide, de cohésion, de respect et d’honnêteté.
• Accepter la critique constructive pour progresser.
• Supporter la pression des résultats et y attacher de l’importance.
• Être capable de convaincre et d’improviser.
• Avoir envie de vous investir dans une entreprise jeune et dynamique et de contribuer à son développement.
• Faire preuve de ténacité et ne jamais abandonner.

Avantages

Conditions du Poste (Télétravail)

Pour exercer ce poste, vous devez :

• Avoir une première expérience réussie dans la téléprospection auprès de décideurs professionnels (minimum 1 an).

• Disposer d’une connexion Internet avec fibre et pouvoir être branché en câble.

• Bénéficier d’un espace de travail dédié en télétravail, avec une installation électrique aux normes.

• En ce qui concerne le matériel informatique, il vous est fourni après validation de la période d'essai. En attendant, vous devez disposer :

• D’un ordinateur sous Windows,

• D’un microcasque pour téléphoner,

• D’une imprimante. (Un RDV sera organisé pour récupérer le matériel directement au siège de l’entreprise dans le 42, si nécessaire.)

• Être en relation constante par écrit pendant la journée via l’outil Skype.

Horaires de Travail

• Amplitude horaire :
  De 8h40 à 12h00, puis de 12h45 à 18h30 (heures supplémentaires possibles).
• Repos :
  Du lundi au vendredi, avec repos le week-end.

Congés, Heures Supplémentaires et RTT

• Congés et RTT :

• 2 semaines pendant la période de Noël (soit 1 semaine en RTT)

• 1 semaine en juillet

• 3 semaines en août

• Ponts lors des jours fériés

• Heures supplémentaires :
  Paiement selon la réglementation en vigueur.

Rémunération et Avantages

• Type de contrat : Temps plein, CDI

• Salaire :

• 1830 € brut fixe (1830 + 30 € prime assiduité) + une partie variable (prime trimestrielle, prime sur nouveaux clients, prime télétravail) + heures supplémentaires.

• Avantages :

• RTT

• Commissions et primes

• Une carte Kadeos d'une valeur équivalente au plafond maximum est offerte après un an d'ancienneté (pour 2025, ce plafond était de 196 €).

Procédure de Candidature

Nous n’avons pas de processus de recrutement classique : nous nous intéressons principalement à votre manière de vous exprimer à l’oral (intonation, élocution, et qualité de votre voix), plutôt qu’à votre CV.

Important :

• Laissez un message vocal sur le répondeur du 07 57 95 35 37 en exprimant vos compétences et motivations (sans message audio, votre candidature ne sera pas retenue).
• Envoyez ensuite votre CV et une lettre de motivation
• Être disponible de suite

Informations Complémentaires

• Expérience requise :
  Téléprospection auprès de professionnels : minimum 1 an (obligatoire).

• Lieu du poste :
  Télétravail à 100 %.

• Programmation :

• Du lundi au vendredi, avec repos le week-end.