[Hiring] Senior Sales Manager @Dental21.de

Role Description

Willkommen im Dental-Tech. Wir sind Patient21, eines der TOP 100 B2B SaaS Startups 2025 und wir bringen Zahnarztpraxen digital ins 21. Jahrhundert. Mit unserer Plattform digitalisieren wir zentrale Praxisprozesse und schaffen messbaren Mehrwert für unsere Kunden.

Als Senior Sales Manager übernimmst du eine Schlüsselrolle im weiteren Marktausbau und in der Skalierung unseres Vertriebs. Diese Position ist mehr als klassischer Vertrieb. Es geht um:

• Aufbau von Marktanteilen
• Gewinnen strategisch relevanter Kunden
• Erfolgreiche Umsetzung auch komplexer Vertriebsprojekte in einem stark wachsenden Markt

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im Closing von Deals auch bei komplexeren Sales-Zyklen
• Erfahrung im Umgang mit anspruchsvollen Kunden und größeren Deal-Strukturen von Vorteil
• Starke kommunikative Fähigkeiten und Verhandlungssicherheit
• Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich und überzeugend zu vermitteln
• Strukturierte, datengetriebene und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Erfahrung im Dentalumfeld wie ZFA, ZMV, Zahnarzt oder vergleichbare Rollen von Vorteil
• Verständnis für Abläufe in Zahnarztpraxen und deren wirtschaftliche Zusammenhänge

Requirements

• End-to-End Sales Ownership: Verantwortung für den gesamten Sales Cycle vom Erstkontakt bis zum Closing
• Inbound Excellence circa 70 Prozent: Strukturierte Qualifizierung und Konvertierung vorqualifizierter Leads
• Outbound Drive circa 30 Prozent: Aktive Pipeline-Generierung über Walk-ins, Events und Empfehlungen
• Consultative Selling: Bedarfsgerechte Beratung mit Fokus auf echten Mehrwert und nachhaltige Kundenbeziehungen
• Enterprise und Projektgeschäft: Steuerung und Abschluss komplexer Sales-Projekte mit anspruchsvollen Kundenstrukturen wie MVZ, Gruppen und DSOs
• Stakeholder Management: Souveräner Umgang mit mehreren Entscheidern auf unterschiedlichen Ebenen
• Performance und Forecasting: Verlässliche Pipeline-Steuerung, Reporting und Forecast-Verantwortung

Benefits

• Gestaltungsfreiheit und Impact: Aktive Mitgestaltung unseres Go-to-Market und der Vertriebsstrategie
• Attraktives Gesamtpaket: Wettbewerbsfähiges Fixum plus überdurchschnittliche, leistungsorientierte Provision
• Mobilität: Firmenwagen auch zur privaten Nutzung plus Spesenbudget
• Flexibles Arbeiten: Ortsunabhängig, remote, unterwegs oder direkt beim Kunden
• High-Performance Umfeld: Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing und Customer Success
• Schnelle Entscheidungen: Flache Hierarchien, kurze Wege, hohe Umsetzungsgeschwindigkeit