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Senior Account Manager - IT Sector for Transport, Logistics & Infrastructure
@Inetum
[Hiring] Senior Account Manager - IT Sector for Transport, Logistics & Infrastructure @Inetum
Apr 02, 2025 - Inetum is hiring a remote Senior Account Manager - IT Sector for Transport, Logistics & Infrastructure. 💸 Salary: unspecified. 📍Location: Europe.
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Role Description
Ejecutar la estrategia comercial definida en el mercado de transporte, logística e infraestructuras, para las cuentas relacionadas con dicho mercado dentro del ámbito privado. Su principal objetivo será impulsar el crecimiento de la empresa en estas cuentas, a través de la venta de soluciones de negocio específicas para el sector y la gestión efectiva de las cuentas objetivo.
- Gestión de Cuentas: Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes existentes y potenciales en el sector de transporte e infraestructuras. Identificar oportunidades de negocio y expandir la cartera de clientes, asegurando un crecimiento sostenible.
- Estrategia Comercial: Liderar la elaboración y ejecución de planes de cuenta basados en las propuestas de valor adaptadas a las necesidades del mercado. Colaborar con la dirección de mercado para diseñar estrategias que promuevan las soluciones de negocio de la empresa orientada a los mismos.
- Interlocución con Clientes: Actuar como punto de contacto principal para los responsables de IT y de negocio en las empresas clientes. Comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones personalizadas que se alineen con sus objetivos estratégicos.
- Conocimiento del Mercado: Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado de transporte e infraestructuras, así como sobre las soluciones de IT relevantes. Evaluar la competencia y proponer acciones para mejorar la posición de la empresa en el mercado.
- Colaboración Interna: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de preventa y delivery para asegurar la excelencia en las propuestas y el cumplimiento de las expectativas de los clientes y sus requerimientos en la provisión de servicios.
Qualifications
- Mínimo 5 años de experiencia en el sector comercial en empresas de tecnología IT.
- Experiencia demostrable en la gestión de cuentas en el sector de transporte y/o infraestructuras.
- Cartera de clientes relacionada con cuentas de los mercados requeridos.
Requirements
- Conocimiento profundo de los retos y necesidades de los mercados en los que operan sus clientes y de las soluciones de negocio específicas para el sector de transporte y su aplicación en el ámbito privado.
- El/la candidato deberá poseer una sólida trayectoria y experiencia en el área comercial y en el desarrollo de negocios relacionados con soluciones de TI en el sector requerido, preferiblemente con un historial comprobado en empresas de transporte, logística y/o infraestructuras, como constructoras/concesiones.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con capacidad para interactuar con altos directivos de negocio y responsables de IT.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo, con un enfoque proactivo hacia la resolución de problemas.
- Orientación a resultados y capacidad para trabajar en equipo.
- Habilidades analíticas y de pensamiento crítico.
- Capacidad para adaptarse a un entorno dinámico y en constante cambio.
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Salary
💸
unspecified
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Remote
Location
Europe
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Job Type
full-time
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Posted
Apr 02, 2025
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