[Hiring] Key Account Manager @Stadtwerke Karlsruhe

Role Description

Du betreust strategisch und baust Key Accounts (Immobilienwirtschaft & Kommunen) aus, mit klarem Fokus auf die Umsetzung der Vertriebsstrategie sowie die Erreichung der wirtschaftlichen Ergebnisziele.

• Du steuerst eigenständig den gesamten Vertriebszyklus von der Akquise von Neukund:innen bis zur Kundenrückgewinnung und Betreuung von Bestandskund:innen durch Steuerung deiner eigenen vertrieblichen Sales-Pipeline und des Risikomanagements.
• Du akquirierst Neukund:innen und entwickelst Bestandskund:innen durch gezieltes Cross- & Upselling im Commodity- und Dienstleistungsportfolio.
• Du entwickelst maßgeschneiderte Angebots- und Preisstrategien auf Basis fundierter Wirtschaftlichkeitsanalysen und führst anspruchsvolle Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene.
• Du gestaltest aktiv Vertriebsprozesse und Produkte mit und optimierst diese durch enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen.
• Du beobachtest Markt-, Wettbewerbs- und regulatorische Entwicklungen und leitest daraus konkrete Vertriebsimpulse und Kundenstrategien ab.

Qualifications

• Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Fachrichtung Energietechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen bzw. ein betriebswirtschaftliches Studium mit technischem Verständnis oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im Energie- oder Versorgungsvertrieb.
• Du hast Erfahrung im Umgang mit komplexen Ausschreibungen, Preisstrukturen und individuellen Kundenlösungen, idealerweise im Umfeld der Immobilienwirtschaft oder der öffentlichen Hand.
• Du zeigst hohes Engagement und Eigenmotivation, besitzt starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, sicheres Durchsetzungsvermögen sowie einen ausgeprägten Teamgeist und kooperative Arbeitsweise.
• Du hast eine hohe Kundenorientierung, trittst sicher gegenüber Geschäftspartner:innen auf und bist fähig, belastbare Netzwerke aufzubauen und zu pflegen.
• Du hast Spaß am Vertrieb und Akquisitionserfolg, inklusive engagierter Vertriebspower und ausgeprägtem Erfolgswillen.

Benefits

• Attraktive Vergütung: Du erhältst ein leistungsgerechtes, tariflich geregeltes Gehalt, ergänzt durch ein 13. Monatsgehalt und erfolgsabhängige Sonderzahlungen.
• Umfangreiche Sozialleistungen: Du profitierst von einer attraktiven Altersvorsorge, vermögenswirksamen Leistungen und einer betrieblichen Altersversorgung.
• Flexibles Arbeitszeitmodell: Wir bieten dir flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, in modernen Bürowelten zu arbeiten.
• Gesundheits- und Freizeitangebote: Du kannst an Sportaktivitäten teilnehmen, betriebsmedizinische Vorsorge und Präventionsmaßnahmen nutzen, und von einem geförderten JobBike profitieren.
• Ergonomische Arbeitsplätze: Du arbeitest an ergonomischen und barrierefreien Arbeitsplätzen, mit Schutzausrüstung für den Arbeitseinsatz.
• Gemeinschaft und Kultur: Wir bieten ein Betriebsrestaurant mit gesunden Mahlzeiten, gemeinsame Ausflüge, After-Work-Aktivitäten und Sportturniere.