[Hiring] Key Account Manager @Pont Connects e.K.

Role Description

Als Key Account Manager*in bist du weit mehr als nur im Vertrieb tätig. Du agierst als strategische_r Berater_in, Wegbereiter_in und Übersetzer_in zwischen Technologie und Business.

• Unterstützt IT-Abteilungen aktiv dabei, Abhängigkeiten zu reduzieren, Identitäten transparent zu verwalten und eine souveräne IT-Architektur aufzubauen.
• Machst digitale Souveränität greifbar und verankerst sie nachhaltig in der IT-Strategie deiner Kund*innen.
• Erkennst Potenziale für digitale Souveränität und zeigst Organisationen konkrete Wege zur Umsetzung.
• Begeisterst und überzeugst IT-Entscheider*innen davon, dass Open Source kein Trend, sondern ein strategischer Vorteil ist.
• Begleitest Kund*innen und Partner über den gesamten Prozess hinweg – von der ersten Vision bis zur erfolgreichen Implementierung.
• Baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen auf, geprägt von Partnerschaft und gemeinsamen Zielen.
• Übersetzt technische Anforderungen in verständliche Lösungen und koordinierst interne Expert*innen für den gemeinsamen Projekterfolg.
• Bringst eigene Ideen ein, denkst neue Wege und gestaltest aktiv die Weiterentwicklung des Marktes mit.

Qualifications

• Freude daran, Kundenbeziehungen langfristig zu entwickeln – nicht nur Abschlüsse zu erzielen.
• Erfahrung im IT-Vertrieb, idealerweise in den Bereichen Software, Infrastruktur, Security oder Identity & Access Management.
• Verständnis für die Herausforderungen moderner IT-Abteilungen.
• Die Fähigkeit, komplexe technische Themen verständlich zu vermitteln und sicher zu navigieren.
• Offenheit gegenüber dem öffentlichen Sektor.
• Eine strukturierte, eigenverantwortliche und verbindliche Arbeitsweise.
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region sowie sichere Kommunikation auf Deutsch und Englisch.